黄振宇:用走心朋友圈文案占领C位

2020年,直播带货、电商直播、私域流量成为商家必争之地,一时间,手机屏幕充斥着无数产品信息,与此同时,不少人的朋友圈却设置为三天可见。然而黄振宇用了仅仅7个月,做到了从0到100万的收入,这个业绩就是在朋友圈里做到的。

 

他还通过《7个月,从零到月入百万的赚钱秘籍》一书分享他的经验与技巧,手把手帮助跟自己学习的学员月入十万,最高峰的业绩,3分钟破100万,10分钟达到160万。这一切首先要归因于黄振宇有一个精准定位:朋友圈文案

 

我很普通,好在直接

黄振宇,33岁,不算前浪也不算后浪。如果说有什么与众不同之处,可能就在于他比大多数人更直接。微信的红利时代过去了,涨粉成本很高,新手很难短时间内获得大流量。靠持续爆款和大咖站台,对于大多数人来说毕竟不现实。但普通人有普通人的玩法,黄振宇就把着力点锁定在了朋友圈文案这个特别清楚的场景里。

其实朋友圈文案的需求早就存在了。比如,精心编写的长篇文章,如果没有好的标题、好的转发语,这篇文章在朋友圈里就基本没人会打开。产品软文、海报都是如此。很多宣传内容,最终还是落实在朋友圈这一场景中的。不管是企业营销人员还是创业者,有意无意就把朋友圈作为一个推广的阵地,然而微信朋友圈本身并不是为销售产品来打造的,很多人还停留在简单的“买卖思维”,“人脉思维”,伤了关系,也没有促成生意。在黄振宇看来,这些问题都可以归因于缺乏场景思维。

 

走心文案,就是思考场景与人心

黄振宇和王通这样的营销大师学习,自己也会花大量时间去琢磨。学员看到黄振宇用二十五分钟写成的文案都觉得非常走心,有那种被打中的感觉,其实这种走心就是他对场景和人心的深度把控。

文案不考察你多少文采,本质上它是一种沟通策略。检验好文案的结果,就是看它是否达到了你的目标。这个目标可以是引起别人的购买欲,让别人对你产生好感,解释你的产品为什么贵等等。所以,文案是非常灵活的,它可以是诗词歌赋,也可以是一句大白话,甚至是一个感叹号。只要在关键点上发力,那就错不了。

杜蕾斯的文案经常刷屏,是因为它本身就来自热点话题,它展示的对象,也正是那些喜欢创意、喜欢传播的人。这就是成功对话题氛围进行捕捉、借势的效果。对日常的朋友圈文案来说,借势需要保持对场景的感受力。就像外卖品牌“饿了么”,也是结合了大家中午聊天的一句口头禅,非常场景化,易于传播。

朋友圈场景下营销或者销售,做的就是人心的工作。尤其是人们发朋友圈和看朋友圈时候的心理状态。黄振宇会琢磨人们通常在想什么,会和别人聊。他发现很多反其道而行的方法。比如,我们都怕给朋友添麻烦,但大家也会有乐善好施的心理。如果你想获得别人的互动,文案不一定写得多一鸣惊人,你也可以给别人一个帮助你的机会。像这样:马上去见女票,这几件衣服哪件更好看?给我选选,先谢了!

向大家求建议,他们只需要发表自己的意见即可,这是举手之劳,其实并不算真正的麻烦,但你们的关系就此近了一层。像这样的玩法,黄振宇会经常琢磨。

 

人性就是最好的老师

很多学员会觉得把握不到别人在想什么。黄振宇喜欢化繁为简,人性就是最好的老师,万变不离其宗。比如,生存和爱情是人类永恒的主题。无论是互动还是推广产品,文案都可以从这两点出发,最终在形式上做足朋友圈场景。比如:用这款口红给自己满满的少女感,让男神给你点一个赞。这些都是从人们最关注的点去切入的。

人性也包括渴望理解,感同身受。有时候,你不用说什么,只是把客户痛苦的状态描述出来,他都会非常认同。比如,有这样一条对于新手爸妈的描述:

自从有了孩子以后,每天晚上睡觉没有超过三个小时的……为了适应孩子的节奏,我连时差都调了。他一般11点会睡一次,凌晨一点他一般会醒一次,然后闹到三点,再睡到五点,然后闹到七点。所以晚上9点我得先睡一觉,11点起来,然后熬到一点等他醒,再奋战到凌晨三点。

这种对客户状态的描写,就把自己和客户统一为一个战线了。当你和客户一个战线的时候,也就更容易与他合作,向他推广你的产品。

 

找到适合你的细分领域,深耕细作

虽然黄振宇有非常多的总结和思考,但他认为朋友圈文案没有一定之规,你甚至可以用模板,只要是合适的。关键在于别人得到什么,而不是你怎样给予。

黄振宇常对他的学员说:珍惜你的头像,个性签名和每一条朋友圈,因为这就是我们普通人唯一的秀场。黄振宇前后带过3000多学员,他们也都越来越专注于朋友圈的经营,通过精心打磨的文案传达自己的定位,赢得越来越多的客户。一方面卖货,一方面经营朋友关系,顺便还形成了个人口碑。

“60分钟帮你把朋友圈变成一台印钞机”,这是黄振宇给自己的定位,他也成了这个细分领域的领跑者。看到自己指导的朋友圈文案能给别人带来收入,这比自己赚钱还要令人兴奋,他觉得这件事特别有价值,定位于朋友圈文案是自己这些年做出的最正确的决定。

对于现在的微信生态,黄振宇很乐观。这份乐观来自于他帮助别人达到的业绩,也来自于他自己的深度思考。现在有非常多的学习条件,比如音频、书籍,还有像他这样专门在一个领域手把手教别人写文案的,真正是一个最好的时代。

未来,会有更多人把某一个细分精准领域做透做精,这是一个趋势,其中有无限可能,值得每个人探索。

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