过去月入1万我用了10年,现在月入10万我只用了30天

这是我徒弟爱吗的真实故事,预计要看5
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过去月入1万她用了10年,现在月入10万她用了1个月
这是一个学员,写我的经历,一语道破真相。
我是爱吗(微信号15980796513)。一个快3岁孩子的妈妈,微商创业者。今年是我毕业的第11年。
毕业的那年,我就在想,什么时候,能做到月入过万就好了。但在工作了6年后,这个小目标都没实现。
工资最多的时候,是6000块,还是当时的老板特别赏识我,念着我家住的离公司远,额外加了2000块交通补贴,给我打车的。
后来萌生了创业梦,心想:这回做个老板,应该轻轻松就实现了吧?!
自己开了一家甜品店,干了一年,装修费、物料费、运营成本等等,七七八八花了小30万,刚刚开始有点盈利了,怀孕了,店铺收了。
别说月入过万了,不仅没有工资,还欠了亲戚朋友一屁股债。你是不是要说:你这家伙是不是太懒了,好好一家店,怎么让你亏成这样?
恰恰相反,这家店是我自己开的,意味着我既是技术、又是运营,当然还要负责接单、打包、打扫……反正,你能想象得到的,运营一家店所需要的所有事情,都是我一个人来完成。
开店之后,我从每天9点干到晚上9点,经常一做起东西来,就没办法停下来吃饭。等有空吃了,已经饿得没感觉了。开业不到三个月暴瘦了15斤。
经常为了赶订单,晚上就在店里的木凳上,眯一会儿又起来做东西。我朋友们看不下去,下班了就过来给我折盒子,洗碗,打扫……要么直接带饭过来。
甚至有个朋友,知道我会睡店里之后,早上上班之前拿了个简易被子,放在我店门口。当时我有个烘焙徒弟说我:我真怕有一天,你在店里累到呼吸暂停了,还是第二天顾客要来你店里消费,才发现的……
她说得一点也不夸张。大概那一年,我的伙食和生活方面,都是靠朋友这样“接济”过来的。虽然店开了一年,也还没开始赚钱,靠着顾客的好评,我竟然也开开心心地过了一年。
当时的状态,说是走火入魔,也丝毫不为过。连我怀孕三个月了,还是一个外地朋友,来我店里学习才发现的。
我忙到根本不记得上次例假是几月几号了。
到了孕7个月的时候,闲不住的我,在朋友的煽动下,又参与合伙了新的甜品店,并和她约好,产后一满月,我就回店里上班。
后来产后被我妈薅住,在家里多休息了俩月。就迫不及待地带着三个月大的儿子,和婆婆,一起去海沧的店里上班了。心想,一年多以前,我没在自己店里发挥出来的才华,这回终于可以好好施展了。
那么,你来猜一下,一个定位中高端的自创甜品店品牌,三家店的大店长,月收入应该是多少?有股份的那种。
3万?2万?1万?
你的想法很美好呀。当时的我,跟你想的一样。实际是多少呢?6000。
为啥?因为三家店除了装修等前期投入以外,每个月以10万+的速度在亏损,而且为了留住本来就难招进来的人,工资涨了一轮又一轮。
但我不能给自己涨工资啊,每个月我给他们定的,店铺的业绩指标没达到啊,再说,这个速度在亏,我还有脸给自己加工资?
但我总觉得,我脑子也不笨,人也勤快。慢慢干下去,店铺总会越来越好的。至少第一家店开始盈利了,接下来第二家、第三家也会的。
店铺每个月都在亏钱,支撑着我每天披星戴月工作的(每天工作将近14小时),是心中不灭的梦想。
谁知道发生了一件事,一下子打破了我的所有幻想。一岁的儿子突发高烧,烧到了快41度。
那晚孩子因为难受一整夜都在呻吟,我也一整夜没睡。
我发现亏欠儿子太多了,过去几个月里,虽然我把他带在身边养,可是我每天基本只能陪他吃个早餐,晚上十一二点,有时候甚至更晚才能回宿舍,我几乎是没时间陪他,放在身边真的只是求了个安心。
我终于意识到,一个人受苦没关系,但是我没理由,在让家人陪我受苦了。
于是他病好了以后,我就正式辞职了。回家当起了全职妈妈,还带着新的负债。
回归家庭以后,全家房贷、装修贷款、我的创业负债,全家人的生活开支,全都落在了先生一个人身上,而他每个月能领的工资,也就不到8000块。
我清楚的记得,那时候家里买的最好最贵的东西,都是给孩子的。我连去买包卫生巾,都要对比一下,这个牌子是不是比那个牌子,便宜5毛钱。
这种精打细算、处处算计的日子,要把我逼疯了。贫贱夫妻百事哀,我们常常为了几十块钱应不应该花,就能吵起来。
再一想到,我要把孩子带到4岁(我儿子10月份出生,4岁才能上学),还有三年的时间。三年!!!
这样发展下去,我可能会选择一条极端的路,我会zs的,因为真的无法面对这样的日子。
但是一想到我真的没了,那这些欠着的钱怎么办?
他们当初借我钱,是多么信任和支持我,不该是这样一个结果呀。我要赚钱还给他们,并真诚地感谢他们,在我最难的日子里,选择了支持我。
于是我背着先生,偷偷跟马爸爸借了1万多,做起了微商。经历了被家族里最有威望的人diss,我做微商的第6个星期,竟然就回款了,还赚了6000多。
于是我又跟马爸爸借了钱,升级了46500总代。
你是不是觉得,接下来我的路,就要顺风顺水,很快就能赚得盆满钵满,做一个最高级别的大团队长了?
你可能会想,你一个开过4家店的人,资源一定很好呀,随随便便微商就做起来了。
那其实我做微商的时候,好友才1000多人,而我也不会销售。
之前开店,其实我更多是技术担当(对我就是那个认为甜品做很好,就可以开好一家店的人)
加上之前开店,所有客户都在客服号上面,我不让客户加我的,怕被骚扰。
以前真的,跟钱有仇。所以不出意外地,我做微商几个月,就把熟人圈子用完了
加上我没有新好友进来,到了2019年8月,我开始感受到明显的瓶颈期。
甚至到了年底,我连续两个月都没一个咨询,更别说开单了。
在我准备冲最高级别(官方合伙人)的路上,好几次命悬一线,差点“死”过去了。
当你感觉人生不能更糟糕的时候,就说明你要开始触底反弹了。
 
接下来的每一步,都会是上坡路。 
那时候的我,在腰部代理(总代)的位置上,已经7个多月了。

这是一个极度尴尬的位置,向下新人敬你是老人,是一个团队长,向上,你的出单能力,和团队体量,却是蜗牛一样的成长速度,连我培训过的新人,都一茬一茬的超越了我,眼看就要被拍死在沙滩上。
可是你知道吗,在团队中,大家给我封了一个“灵魂写手”的野生称号,认可我是团队的文案担当。但是天天坚持写原创,是经常被人夸,但并没有吸引别人来跟我咨询或者下单,想要复制给团队更是难上加难。
甚至有伙伴说,你的文字写得好,但是我们没有文采学不来,你都卖不好,我更加卖不好货了。
我才恍然大悟,原来我自以为是的文案,一直在把我的准客户和伙伴,往外推,让别人和我有距离感。
这不是我想要的啊。
好像不懂该怎么进步了。于是就开始留意,能帮我破除卡点的各种线上课程。
有一次,在一个我好久没说话的付费群里,看到里面炸锅式的点赞,原来是有个人靠一篇复盘11小时收了4万,然后他又把这事写成了一篇复盘。
第一反应就是怎么会有人赚钱这么容易,我还在这吭哧吭哧这么久,却一毛钱都没收到……
处于好奇心,点开这篇文章一看,我的天,被套路了,赶紧捂住钱包。
虽然他写得明明白白怎么做到的,还告诉你,就是在套路你,但是你学不来呀。怎么办?花钱呗……
就这样,加了好友不到3天,只打过一次招呼,我转了3680跟他学文案。但具体学什么,我根本不知道。结果你猜后来发生了什么?
几顿骂,让我过去的文艺型文案终于落了地,有人味了,朋友圈点赞多起来了,开始有大团队长主动私信我,说你最近的文案写得好有感觉。
到了12月底,一个星期内,我大概来了10来个咨询,每天平均都有2、3个。
甚至3年没聊过天的好友,居然也来问我现在做的瘦身项目怎么样,我想瘦一点你可以帮我吗?
之前那么久都没有来问,为什么这两天就好奇了呢?因为文案的写法改变了。那个月来主动来的咨询,都快赶上过去一年的量了,而且咨询的,几乎是几年都没聊过天的人。
就迫不及待想把这套方法,分享给团队小伙伴。于是带我团队的一小批伙伴,做起了文案训练营,就通过文案,7天内帮他们吸引来了咨询,直接成交了3、4单。
原来,如果搞懂成交文案的底层逻辑,其实并不需要天赋和文采,就能写出卖货文案。
乘着这个势头,年后我招募了几个付费文案学员,继续做验证。因为重点还在团队这边,淡淡地收了几个。
有做保险的,有其他品牌的微商,也有做朋友圈的,底下有100多学员。用了这套方法的人都赚钱了。
一个之前几个月没什么咨询的学员,学了这套方法后,一周连开两单,收了8000。
一次临时给一个代理伙伴指导了几句,她立马就收了3980。
 
一个做微商的团队长,业绩持续增长,6月份也做到了月入10万。 
 
一个做保险的徒弟,用我教她的一个方法,3天卖了21单保险,还开了自己的文案班,连她上司,都来跟她学习,怎么发朋友圈。
……
因为见证了我的成长,看清楚了我代理的项目,北大研究生、月入14万的文案导师、8年大健康领域直销团队长、减肥领域同行、玩投资的……也来跟我做项目了。
其中有人,加上我5小时,用4小时扒了我朋友圈,用一小时了解了项目,就转了1万多来做项目。
……
我的收入也从几千块,开始到2万、4万、6万、7.5万、到6月份的10万
做文案的师妹跑来找我说,她的微商学员想看我朋友圈,因为我团队半天就能收3万,她们想知道我朋友圈有什么收钱魔法。经常接收到其他师妹师弟,批量输送过来的微商学员,来围观我朋友圈。
而且更神奇的是,作为一个卖东西的微商,朋友圈没有啥卖货痕迹,却能一直收钱,她们想让她的微商学员也来学学。
一个他牌微商万人团队长,来跟我说,希望我去给她核心团队,讲一下朋友圈文案……
因为虽然自己每月稳定收入几十万了,但她的朋友圈写法,没办法复制给底下团队。
这就是我和杀手文案的故事,一个曾经因为一个多月都没什么咨询,业绩挂0的人,到现在月入10万。
 
从差点退出微商系统,到投资22.5万,成为瘦身项目的官方合伙人。
最关键的是,这套方法,不仅帮我自己赚到钱,还帮我的学员和代理也赚钱。
现在一天轻松发十几条朋友圈,原创率几乎能做到100%,不仅没被拉黑,除了我团队的伙伴,在复制模仿我的朋友圈,连很多微商同行也是。
有时候光有好产品是不够的,光努力写原创也是不够的,你得有一套正确的方法。记得5月初那天,跟师傅约课的时候,我突然发现,如果我没有学习这套文案系统,真不知道我现在在干什么。
这么好的微商项目,别人整天收钱咔咔的,而我却做成这个鬼样子,我读了那么多年书,学了那么多东西,又有什么用呢?
三十多岁了,钱钱没赚到,工作工作一事无成,生活生活乱七八糟的。
这次,我不想再拿情怀和梦想当借口了,我现在只想好好赚钱,简单、庸俗、快乐!
感谢在人生最低谷的时候,遇到师傅,拉我走上一条全新的路。这半年多,我感觉像重新活过了一样。
从赚不到钱、不敢谈钱、不敢要钱的,一个自视清高,内心纠结的文艺女青年,到极其务实,坦坦荡荡对待金钱,并且对金钱充满向往的非典型商人。
这些内心的改变,并没有让我感到任何自卑、愧疚甚至不安。
相反,随着这种勇敢谈钱的气质愈发浓厚,我对自己的认知越来越清晰,也越来越知道自己缺少什么,想要什么,能做什么,想成为什么。
赚钱,并没有让我成为一个充满铜臭味儿的人。
相反,在赚钱的过程中,我愈发看清了懒惰者和勤奋者的壁垒有多深,看清楚了所谓成功者和碌碌无为的人,最本质的区别在哪里。
这些洞察,让我变得警醒、勤勉、务实且坚韧。
本来最初,以为学个文案,就是把朋友圈写得好一点,多卖点货。
结果不仅货卖好了,还被“逼”成了文案导师,曾经只配仰望的人,成了我徒弟、伙伴。
内心不纠结了,家庭关系更和谐了,也没什么金钱卡点了,脸皮贼厚了。
过去10年才做到月入1万,现在一个月做到了月入10万。
爱吗 于西安
2020.7.13 

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