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2022-02-11 16:32:16
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先问你个问题,你觉得写朋友圈最大问题在哪里? 没有素材,不会写场景...
想不想别人追着你付钱? 有被人追着付钱过吗? 有追着别人付钱吗?
因为他符合人性。
想想你当初为什么会报我的课程? 很多人当初就是看了我的朋友圈,鬼使神差的就把钱转过来了,
你是不是想说,黄老师因为你的课程比较便宜,所以朋友圈成交比较容易, 我的东西贵,所以朋友圈可能卖不动。
我最后一名徒弟是10800收进来的,可能你觉得不是很贵对吧? 因为今天我看到楚欣老师说, 他的课程的话是一万八。
我再举个例子, 我的弟子班是8万, 那如果你觉得8万还不够高的话,我告诉你198万,
对你没有听错,就是我一个徒弟的徒弟,他是做外贸的,一条文案收了198万。
跟你说这么多不是为了跟你炫耀说,我的杀手文案成交系统有多厉害,而是想告诉你这套文案少有成交系统,就是你赚钱的机器,
所以这三天晚上, 我希望你打起12分的精神,竖起耳朵来听 那接下来,就正式讲文案杀手成交系统。
三大板块缺一不可。
这也是为什么你在我朋友圈, 模仿了很多很多文案,但是模仿了这么多, 却没办法达到你想要的效果?
因为这是一个系统,你模仿的一条文案,它就像一台机器一样,你只拿走了一个零部件,这机器是没办法运转的。
如果你新加了一个好友,你翻他两天的朋友圈, 都没有让你感兴趣的内容,
那你基本上就不可能再去主动再去看他朋友圈,你刷朋友圈几率是多少呢?
几乎为零 ,这个其实很恐怖的,很多没有意识到为什么几乎是零,我告诉你一组数据,就是如果你的朋友圈里面有3000的好友。
一个人一天发一条,那就是3000条,你在刷中他的几率是多少?
三千分之一 所以这里你一定要记住一句话,打造好你的朋友圈, 你再去引流再去做分享,
否则将来再多的人,你成交的几率几乎为零,就你之前做的所有的引流的动作,其实都是白费的。
就是常见的海报,如果你们是卖实体产品的话,就是产品的图片,说真的,人天生对广告是很反感的。
那为什么还要放硬广版块的内容呢?
就是为了过滤人群,通常硬广是不是都会放你的产品介绍,退款政策,价格,服务期限对不对?
这些其实潜在客户想知道吗?他肯定想知道 特别是价格,客户来找你的时候,
他看到了这个价格,他愿意来找你,其实他心里面就已经有底了,
不然的话他不会来找你. 他来找你的目的是什么?
可能想验证,你这个东西到底值不值,这个价格, 或者顺便看看能不能砍价,如果预算没有这个预算,他多半不敢来找你的。
如果你没有放价格,你报价是990,聊了半天, 他说我只有69的预算,你的时间是不是全浪费了?
你知道销售为什么这么累吗?
就是我们在做销售的过程中,比如说你一天要拜访100个客户,其实真正能向你买东西的可能只有两个,
可能前面98个, 不是你的意向客户, 聊到最后两个, 才是你意向客户。
如果你有一种方法,能够在早上一来到公司, 你就知道,哪两个是我的潜在客户?
你一天只要服务这两个就可以了,剩余的98个客户, 你都不用去care他,这样我们做销售是不是轻松很多?
这样我们成交的几率, 是不是会大很多?
你发硬广告发,你可以选择客户最喜欢一种方式,我直接把硬广信息, 放到咨询跟付款截图板块, 或者成功案例板块下面的评论区。
因为硬广板块写的字会比较少,不会被折叠,所以客户就不得不看 而且我的硬广信息很简单,通常会写,
比如: 两个月一对一的服务,10800,每收一个人涨价300,
如果上课期间你觉得没有效果,随时跟我说,学费秒退,你无需承担任何风险。
这样是不是你就你想知道的信息你全部都知道,而且你看了也不会反感。
每个来咨询你的客户,都带痛点来的,而且不只是一个痛点,一定是代表一群人的痛点,
所以你要在这文案里, 把这些咨询人的痛点, 全部铺到你朋友圈里面。
这个叫做痛点网,痛点网越全,网到的鱼就会越多。举个例子来说,你是做减肥产品的,那别人为什么要来减肥呢?
他的痛点, 可能是为了健康,可能是自己太胖了自卑,一些人长得太胖了,看到自己喜欢的女孩子不敢去追 。
比如说一些妈妈, 自己长得太胖了,去学校小孩被嫌弃, 说妈妈你怎么这么胖?
你不要来接我了,让他觉得在孩子面前, 很没有面子, 还有其他的痛点。
所以你要把这个痛点全部, 铺在你朋友圈里面,相应的群体看到了,看到有同样问题的,它们就行动了,
所以你跟他的问题是一样的,是不是意味着你要来找我了?你也要开始行动了。
其实很简单,有几种方式。
第一、看竞争对手的海报。
第二、看竞争对手的文案, 比如说你竞争对手有做淘宝的货,有做网店的,
你去看看她下面的差评,下面的差评都是客户的痛点,都是你赚钱的点。
第三、去抖音相关的主题视频下面去看差评,或者说评论。你甚至可以把他那些评论直接搬来,就作为你的文案。
第四、还有去知乎上面去看相关的文章的差文章下面的评论,你只要把客户20个痛点烂熟于心,
一分钟内, 你能倒背如流,你是不可能写不出, 打动客户的,就是你的文案写出去,肯定会有客户来咨询你 ,
这里记住一个点,一条文案,只写一个痛点。
打一个群体, 千万不要在一个文案里面去写几个,痛点达几个群体,这样不聚焦到后面的话,你一个客户都打不中。
就是其他有相同的人看到告诉他们说,哥们,你看这个人的问题,跟你一样,他都来找我了,你比他问题还要严重,你还在犹豫什么?
赶紧的,别墨迹。
这个其实就是从众心理,你说你东西这么好,别人一般不信的,虽然你到商场去吃饭一样,两家店都说自己东西好吃,
一家门口排满了队,另外一家呢,一个都没有。
那这个时候你会选择哪一家对吧,你肯定会选择那家排队多的那家,你肯定会在你脑子里面,这家肯定好吃对吧。
其实发朋友圈也是一样的,如果你的客户看到天天我给你付钱,那他付款之前是不会打消很多疑虑,
因为他自己一个人被骗可能会被笑话,那如果一群人被骗了,他心里面可能就会好受多了,
通常来说的话就是,就是不能一个人做傻子,其实这个就是人性,放付款截图的要点:
第一、一定不要点击,收款之前就截图。
第二、数字在图片的正中间。
第三、不要做任何美图处理,就用最原始的, 把头像或名字打马赛克就可以,这样才最真实。
第四、记住一定要立马截图,为什么? 因为立马截图显示的日期, 都是当天的。
第五、如果你今天的收款很多,不要一天全发完,留着点存货, 知道吗?
第六、估计你的问题又来了,就是我不可能天天都有人付钱啊,那怎么办呢?
很简单,把之前的付款截图拿出來, 用文案把它掰上就可以了,
比如说: 你今天上完课,其实,你是昨天给我付钱的,
今天上完课,你明天发个朋友圈, 说黄老师,我昨天上完课,按照你的方法去做了, 然后收到钱了,
那这个时候, 我就可以说,当初他来报名的时候,
就说: 我发出去,没人理我,收不到钱,我就可以把之前的这条信息,拿出来说。
当初他给我付钱的时候, 说他的文案不会写对吧,发出去也没人给他付钱,你看才上完一节课,
然后发过去, 就立马给他咨询了, 立马就能给他掏钱了。
把(他当初的付款截图),配上(今天他给我反馈的内容截图),再加上(我今天的文案), 是不是完全没有违和感,付款截图也出来了,对不对?
还有这里你记住一句话,就是
这是什么意思呢?就是你在写文案的时候, 千万不要死,盯着客户跟你聊天内容,
你的文案可以跟截图的文字,其实没有半毛钱关系,但是呢,他必须跟你客户背后的痛点有关系。
1、就是今天和任何客户的对话截图
2、用文案, 把客戶跟他认识到現在, 背后的故事和痛点给挖出来
比如,一位过文案课的学生, 说今天来上海了, 说要请我吃饭,
出现的对话框截图 ,只是出现 ( 老师,我今天来上海了,我想请你吃顿饭), 对不对?
可以写: 这个学生说今天来上海了, 说要请我吃饭,我之前跟她是怎么认识的?
当时他不懂写文案,他是做微商的,一天刷20多条就是一个人没人搭理他,每个月业绩挂零连连,他爸妈都想把他拉黑了 。
后面跟我学文案,学了一个星期之后,以后拿朋友圈变得越来越好,越来越多人给他点赞,业绩的话,
从零到一个月赚5万 (这是从之前认识他, 到现在发生的事实故事,把它写出来) 这段文案, 跟刚才对话框里的聊天信息有关系吗?
没有任何关系对吧!
但我用文案, 把客戶背后的故事和痛点给挖出来,这样是不是打中那些微商群体,能理解吗?接下来,我们说说第三大板块。
就是客户来找你之前,他是什么一种痛苦状态, 就像今天晚上一样,你们来找我的时候你们的痛苦状态是什么?
有素材不懂怎么写?写出去没办法打动别人对不对?有些人的话一个小时半天都憋不出三个字,对不对?
好不容易发出去也没人搭理,自己能写,但是写出去的话没有任何意义,很多还把自己拉黑了对吧,觉得你在刷屏那,
然后呢 ,你跟我学着听完这三天的课程之后,回去一起就发现, 马上很多人给你点赞了, 那些很讨厌的人, 居然跟你说你现在朋友圈写的很好,
那些你觉得他永远不会给你付钱的,觉得她在朋友圈已经挂掉了,突然给你转账了, 这是不是你们的理想状态呢?
这个一定是客户给的反馈,因为你自己说好, 别人是不信的,但是如果别人说你好,那可信度就会高得很多,
就像你去淘宝京东上面,你付款之前,你都要先去看一看下面的评论对不对, 这个就是整个专业圈的成交系统,
是不是跟你在客户销售中流程是一样的,就是这3个流程 客户上来问你,你卖的是什么产品?什么价格?
这个就是你的硬广板块。
接下来, 他要买你的产品, 一定是为了解决他某个问题, 这个就是我们所说的, 咨询跟付款截图的痛点网 最后要买之前,
他会质疑说,你说这个是不是真,对他这个情况有没有用?
这时候, 你丢几个别人给的好评,这个好评, 其实就是成功案例板块。
成交系统的神奇的地方,就是在于把你所有的销售流程都搬到了朋友圈,
就是你跟客户面对面,或者一对一的私聊的销售流程, 全部搬到了朋友圈,
把客户想要的答案, 都呈现到朋友圈上面,让客户看了之后自我销售 我有一半的徒弟都是翻了,
我前几个月的朋友圈,甚至有一个翻了我三年的朋友圈,上来就直接赚钱了,这就是这套整套朋友圈成交系统的威力。
那我跟你讲一讲, 我在什么时候对自我销售, 有很深刻的体悟?
我估计你之前在朋友圈看到了,我花了3万块钱, 去学一个就国内顶尖大咖的文案,
其实那时候, 我刚认识他也不到一个星期,他的课程,当时对于我来说的话,价格挺贵的,
因为当时我3万块钱, 也拿不出来,我还是花呗分期去报的 当时我就说,哇!
这个课程价格太高了,我负担不起,所以我就把那个网页给关闭了,但是我关闭了之后,
我又觉得心里面,我说再不去的话,它价格又涨了 所以我不断网上去搜,希望能搜出一些差评, 有差评的话,
就意味着说,这个老师的课程不行,我就不去了,
但是我去搜出来全是好评,我又睡不了,你看这么多, 全是好评对吧 所以我又自我说服,
你看看,这么多人都说这个课程很好,而且他下一期, 马上要涨价3000了,而且你看看别人去学完之后,
一个月就赚回了学费,甚至有一个,一年多赚100多万,那是不是要赶紧去报?
所以他那篇文章, 我反反复复看了, 大概有二三十遍,看完了后, 我就去找他,
我说,你给我个支付宝,我说看能不能用花呗分期,然后他就把一个支付宝丢过来。
他没有给我做任何的销售,全部是我自我销售 我去找证据说服我自己说,哇! 这东西好,这东西值这个价格, 对不对?
所以这个是很可怕的, 你们对比一下,你们在卖一个东西的时候,你们是不是跟他讲的口干舌燥,客户也不搭理。
第一天, 你展示的是成功案例,这个时候,把你的硬广板块的信息, 放到评论区 如果第一天只展示了咨询跟付款截图,
今天没有成功案例,那你把那个硬广信息发到咨询跟付款截图的评论去那,其实你今天已经就是放了两个板块,
第二天再放一个成功案例, 第三天又开始滚一轮, 就可以了。