文案杀手:黄振宇

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黄振宇:999的报名费,为什么有这么多人抢着报名

2021-07-20 17:06:57

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如何抓到自己的死忠粉呢?就是让他们得到他们想要的,甚至超过他们想要的。


如果有一门线上课,没有海报没有文案,并且连教什么都不能事先咨询,上多久也不清楚,


只在朋友圈发了下面这段文字:  


“年后我会开一期销售转化成交特训营,现在开启付费预约通道,1月1号之后价格1999,现在第一波早鸟价999元,


现在不接受咨询,只接受付款预约。有要卖东西给别人的,或者想提高自己的销售能力的都可以报。这一期我亲自带”。 


你会不会报名? 



相信大多数的人都会觉得,谁报名谁的脑子就是有问题。  


我就是你们认为的脑子有问题的那群人其中之一,原因很简单,不说那些冠冕堂皇的,只有两个理由,


第一我想赚钱,第二我相信这个讲师能带我赚到钱,


单凭人家不到24小时,就把这个课程卖到了10万+的能力,就值得我们研究一个星期。 



那么问题来了,到底谁这么牛逼? 她就是秋叶大叔公司的操盘手,邻三月老师。


其实跟三月老师的交情并不深,只上过她一次课,只是江湖上听过很多她的传说,一个带有杀手气质的实战讲师。  


她经手过的成功案例,我就不多说了,因为跟我没有半毛钱关系。


我只说说跟我有关的,今年我花了两万多在各种培训课程上面,


她的课程爆款训练营是我唯一一次学完课程之后半个月就赚回自己学费的。


上完她的课程之后,我回来自己开了一节线上付款课,200多人的社群,听完引流课之后,100多人报名,转化率70%。


所以这次看到她朋友圈说亲自带,我一秒钟都没犹豫,立马就转款。 


前几年有一本产销书叫《我的成功可以复制》,虽然我们现在还不能像三月老师这样发条朋友圈,


不到24小时,就收割十万进账,但是她后面的一些逻辑方法我们还是可以借鉴一下。





一、抓到自己的死忠粉



之前我一直不明白,很多大佬都在说社交电商,这次算真的是体验到了。


社交电商通俗来说,就是一旦别人信你,无论你今天卖纸尿裤,还是明天卖法拉利,


只要这帮人消费得起,他们都会跟你买,而且没有废话,直接打款,因为他信你。


不仅他自己会买,他还会拉一群人过来买。  


我在群里发现有很多人,之前都参加过三月老师他们的其他课程,


比如IP营,BM营,写作营,新媒体运营官,抖音训练营,妈妈点赞营等等,有的甚至参加过好几个训练营。 


能把一个产品卖个很多人,不算厉害,能把一堆产品卖给一个人,那才叫牛逼。 


那如何抓到自己的死忠粉呢?就是让他们得到他们想要的,甚至超过他们想要的。  


拿我自己来说,如果上次我上完她的课我没有赚回学费,看到她发这个朋友圈,我会报名吗?


不会的,我只会说,你个骗子,又出来忽悠了。 





二、把营销做进产品里,让产品自动裂变 



我进群的时候只20多个人,如何让这批人自动去传播,帮忙销售呢。


三月老师设置一个题目,“大家复盘一下,你为什么会秒转钱报名”。


而且给出了具体的格式,大家各自说出了自己的理由,有人是因为之前报名其他课程,


赚回了几十倍学费,有些是能力得到了提升,反正总结起来就一句话,跟着这个老师,有肉吃。  


这个时候,老师还时不时的把一些死忠粉在他们朋友圈的复盘发到群里,


这样就触发了很多学员也跟着把自己的报名的理由发到朋友圈,形成次级传播,


因为都是大家的真实感受,所以可信度更高。  


这批死忠粉的朋友看到复盘内容,大部分的人心中都会勾起兴趣,什么玩意这么神奇,


而且这次的群公告设置也很有底气,最后一句”如果有人对课程不满意,即使你学到最后一天,也全额退款。”


这一句对于那些陌生的潜在客户,简直是重磅炸弹,本来还有些疑虑,现在可以立马放心打款,反正不满意可以退钱嘛!




 三、充分利用学员势能,达到立竿见影 



每次进不同的群,大部分的人觉得自我介绍是最无聊的,所以敷衍了事,


但是在这里,你不仅不觉得不无聊,你还深怕写得不好,错过了赚钱的机会。


在鼓励大家发自我介绍的时候,抛砖引玉的时候,


大致的意思是“自我介绍是让别人链接到你的最好机会,所以一定不要错过这个机会。”


这个时候,各种大咖就上场了,有学霸,有网红,有高管,有自媒体大咖,有各行业的牛人等等。


大家看到牛人云集,再看看这些人提到的自己能提供的资源,还没上课就觉得已经值回了学费。  


这还不够,老师还鼓励学员现在给自己卖的产品定目标,用销售数据说话,


一个学员是卖手帐本的,目标刚说完,三月老师就帮他清仓了,不仅让这位学员立马感受到了真金白银的味道,


也让其他人嗅到了钞票的气息,所以后面写自我介绍,就更卖力。 




四滚动营销,制造稀缺 营销就是要不断的去骚扰那些还在犹豫的人,弄得他们心痒痒的,


让他们知道再多等一秒,估计名额就没有了。  


所以在群里,不断的公布名额现在还剩多少,还有多少人转钱了现在还在拍着队进群,


这样就刺激了群里的人,去拉还在犹豫的朋友报名,因为晚了就没有了。


老师的朋友圈也没闲着,精选群里群聊精华,例如学员的报名复盘,学员刚入群听完分享立马获得了那些成就。  

 

作者: 文案杀手|黄振宇
黄振宇:999的报名费,为什么有这么多人抢着报名
如何抓到自己的死忠粉呢?就是让他们得到他们想要的,甚至超过他们想要的。
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