成交：营销其实很简单，就是研究人！

昨天，我差一点就……

买了一个36500的包！

具体怎么回事呢？

前天我在新加坡的滨海湾金沙酒店（就是那个在56楼楼顶，建了一个无边泳池的那个酒店），住了一晚上……

办理入住的时候，我才知道，这个酒店连办理入住都要提前拿号的，服务员给你一个号，然后会告诉你……

什么时间，过来办理就行了，而且在哪个柜台办理，都会发到你手机上！

我算了一下时间，还行，可以去吃个饭，然后我就问那个服务员，哪里可以吃饭……

他用不太标准的普通话，跟我说…… 

沿着这条道往前走，在你左边的第二个手扶电梯，走下去，然后到尽头，右转，在走到尽头，再右转……

你就可以看到吃饭的地方了！

不得不佩服，这业务素质，确实不错！如果换做是我，这么麻烦的，我就直接跟对方说…… 

你就在这旁边吃就得了！

因为旁边就是酒店的自助餐厅，就是价格要贵几十倍，哈哈哈……我顺着这哥们给我的信息，背着我的破包……

就哼次哼次的去找吃的了！

我原来以为，走一会就到了，没想到，下面居然这么大……像个迷宫一样，以至于我回来的时候……

找了20分钟，才找到回来的路！

当然这不是重点，重点是什么呢？重点是……这下面简直就是奢侈品的天堂……

北上广深，咱一年基本上也要打几个转，美国咱也去溜达过一圈，但是从来没有见过这阵仗……

你知道的所有的奢侈品牌，在这里全都有，什么Prada，LV，Gucci……看得我是烟花缭乱的……

而且我扫了一眼，很多款式，在国内我都没看到过！虽然我对这些牌子的奢侈品，不感兴趣，但是我媳妇喜欢LV……

所以我就寻思着，看看有没有我能看上眼的，然后给她买一个带回去！

很遗憾，没有看到能让我眼前一亮的包！不过，在路过一个通道的时候……

有一家店，引起了我的兴趣…… 

这家店有什么神奇之处呢？

我无意中瞟到了一款旅行包（其实我也很喜欢买包，特别是手工包），那款包是复古棕色的……

一看就感觉，很有质感，并且如果提上的话，肯定超级有绅士范！

当时因为要吃饭，所以我就没进去看……但是这款包，已经弄得我心痒痒的…… 

回来的时候，我又忍不住在门口看了十几秒，但是也没进去……

就这样，从中午到晚上，甚至到昨天，我在这商场逛的时候，来来回回，我从这个店门口，走了七八次…… 

每次我都会停下来，瞅两眼那款包！

中间还有一次，我还特意拿出手机，查了一下这个牌子，不查不知道，一查……

简直把我惊呆了！

原来这个牌子，是顶级奢侈品，啥意思呢？

LV在它面前，都要叫声大哥，据说它的一双皮鞋，需要手工做250个小时，最贵的是9万块，最便宜的也要1万多……

我一想，按照这个思路，那款包不得十几万啊？

就在他们官网查了找了一下，还真的找到那款包……

36500（人民币）

这事要放在别人身上，可能买就买，不买就算了，这事就结束了，但是……

因为做营销久了，所以形成职业病！我就在想…… 

这36500对我来说，其实也不算什么，之前也给媳妇也买过，但是为什么这次，经过了这么多次店门口…… 

我就是没进去呢？

还有他靠近最外面的陈列橱窗里，放的是一款双肩包还有一双皮鞋……

看起来也很高档，但是我却没怎么心动……

而且也没有价格！

如果当初他在这两个商品上，放上价格，我还会不会犹豫呢？还有我到底在犹豫什么呢？

是怕买不起吗？

还是怕觉得不划算，不买之后，让别人觉得自己买不起，会觉得没面子？

后面我想了想，是后者！

所以我就在思考，如果他陈列的地方，如果放上价格的话，我就会有个心理预期，去推算那个旅行包，要多少钱……

我就会走进去，很有可能就买了！

就像上次我在长沙，第一次跟我媳妇去买LV，因为我之前听说LV老贵了，所以我想着，应该一个包要五六万吧…… 

没想到，进去一看，才一两万一个，我心里想，这个跟我想的不太一样呀！

怎么这么便宜？（虽然实质上，并不便宜了，但是感觉便宜了）

还有从这里我也发现了一个营销的秘密，这个秘密，根据以往的经验来看，没有任何一个服务员，或者老板……

注意到！

你去一家店里，有人问过你，为什么要进你这家店吗？或者有问过你…… 

是在门外，哪条衣服引起了他的兴趣，然后走进你的门的吗？

如果你知道，哪件衣服，吸引的人最多，你把这件衣服，放到门口陈列的地方，你想象过，会是一番什么样的场景吗？

说回那个包的事情……

好几次我都想冲到店里，然后直接刷卡，把那个包给买了！但是我有觉得要跟媳妇说一下才行，毕竟这不是三五千…… 

所以这么一犹豫，最后我就走了，不买了！

其实成交99%的流程，我都已经快走完了，就是最后临门一脚，缺了个理由……

如果商家能够解决这个问题，那这单就成了！

所以如果你能了解你的客户，整个购买的心路历程，你觉得，还有什么客人，你会搞不定！

营销其实很简单，就是研究人！