文案杀手:黄振宇

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成交:营销其实很简单,就是研究人!

2022-07-30 10:42:30

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你去一家店里,有人问过你,为什么要进你这家店吗?或者有问过你…… 是在门外,哪条衣服引起了他的兴趣,然后走进你的门的吗?




昨天,我差一点就……


买了一个36500的包!


具体怎么回事呢?





前天我在新加坡的滨海湾金沙酒店(就是那个在56楼楼顶,建了一个无边泳池的那个酒店),住了一晚上……


办理入住的时候,我才知道,这个酒店连办理入住都要提前拿号的,服务员给你一个号,然后会告诉你……


什么时间,过来办理就行了,而且在哪个柜台办理,都会发到你手机上!


我算了一下时间,还行,可以去吃个饭,然后我就问那个服务员,哪里可以吃饭……


他用不太标准的普通话,跟我说…… 


沿着这条道往前走,在你左边的第二个手扶电梯,走下去,然后到尽头,右转,在走到尽头,再右转……


你就可以看到吃饭的地方了!





不得不佩服,这业务素质,确实不错!如果换做是我,这么麻烦的,我就直接跟对方说…… 


你就在这旁边吃就得了!


因为旁边就是酒店的自助餐厅,就是价格要贵几十倍,哈哈哈……我顺着这哥们给我的信息,背着我的破包……


就哼次哼次的去找吃的了!


我原来以为,走一会就到了,没想到,下面居然这么大……像个迷宫一样,以至于我回来的时候……


找了20分钟,才找到回来的路!


当然这不是重点,重点是什么呢?重点是……这下面简直就是奢侈品的天堂……





北上广深,咱一年基本上也要打几个转,美国咱也去溜达过一圈,但是从来没有见过这阵仗……


你知道的所有的奢侈品牌,在这里全都有,什么Prada,LV,Gucci……看得我是烟花缭乱的……


而且我扫了一眼,很多款式,在国内我都没看到过!虽然我对这些牌子的奢侈品,不感兴趣,但是我媳妇喜欢LV……


所以我就寻思着,看看有没有我能看上眼的,然后给她买一个带回去!




很遗憾,没有看到能让我眼前一亮的包!不过,在路过一个通道的时候……


有一家店,引起了我的兴趣…… 


这家店有什么神奇之处呢?


我无意中瞟到了一款旅行包(其实我也很喜欢买包,特别是手工包),那款包是复古棕色的……


一看就感觉,很有质感,并且如果提上的话,肯定超级有绅士范!





当时因为要吃饭,所以我就没进去看……但是这款包,已经弄得我心痒痒的…… 


回来的时候,我又忍不住在门口看了十几秒,但是也没进去……


就这样,从中午到晚上,甚至到昨天,我在这商场逛的时候,来来回回,我从这个店门口,走了七八次…… 


每次我都会停下来,瞅两眼那款包!


中间还有一次,我还特意拿出手机,查了一下这个牌子,不查不知道,一查……


简直把我惊呆了!


原来这个牌子,是顶级奢侈品,啥意思呢?


LV在它面前,都要叫声大哥,据说它的一双皮鞋,需要手工做250个小时,最贵的是9万块,最便宜的也要1万多……


我一想,按照这个思路,那款包不得十几万啊?


就在他们官网查了找了一下,还真的找到那款包……


36500(人民币)


这事要放在别人身上,可能买就买,不买就算了,这事就结束了,但是……






因为做营销久了,所以形成职业病!我就在想…… 


这36500对我来说,其实也不算什么,之前也给媳妇也买过,但是为什么这次,经过了这么多次店门口…… 


我就是没进去呢?


还有他靠近最外面的陈列橱窗里,放的是一款双肩包还有一双皮鞋……


看起来也很高档,但是我却没怎么心动……


而且也没有价格!




如果当初他在这两个商品上,放上价格,我还会不会犹豫呢?还有我到底在犹豫什么呢?


是怕买不起吗?


还是怕觉得不划算,不买之后,让别人觉得自己买不起,会觉得没面子?


后面我想了想,是后者!


所以我就在思考,如果他陈列的地方,如果放上价格的话,我就会有个心理预期,去推算那个旅行包,要多少钱……


我就会走进去,很有可能就买了!





就像上次我在长沙,第一次跟我媳妇去买LV,因为我之前听说LV老贵了,所以我想着,应该一个包要五六万吧…… 


没想到,进去一看,才一两万一个,我心里想,这个跟我想的不太一样呀!


怎么这么便宜?(虽然实质上,并不便宜了,但是感觉便宜了)


还有从这里我也发现了一个营销的秘密,这个秘密,根据以往的经验来看,没有任何一个服务员,或者老板……


注意到!





你去一家店里,有人问过你,为什么要进你这家店吗?或者有问过你…… 


是在门外,哪条衣服引起了他的兴趣,然后走进你的门的吗?


如果你知道,哪件衣服,吸引的人最多,你把这件衣服,放到门口陈列的地方,你想象过,会是一番什么样的场景吗?





说回那个包的事情……


好几次我都想冲到店里,然后直接刷卡,把那个包给买了!但是我有觉得要跟媳妇说一下才行,毕竟这不是三五千…… 


所以这么一犹豫,最后我就走了,不买了!


其实成交99%的流程,我都已经快走完了,就是最后临门一脚,缺了个理由……


如果商家能够解决这个问题,那这单就成了!


所以如果你能了解你的客户,整个购买的心路历程,你觉得,还有什么客人,你会搞不定!


营销其实很简单,就是研究人!



作者: 文案杀手黄振宇
成交:营销其实很简单,就是研究人!
你去一家店里,有人问过你,为什么要进你这家店吗?或者有问过你…… 是在门外,哪条衣服引起了他的兴趣,然后走进你的门的吗?
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