黄振宇：说点发财的事，有兴趣吗？

天天给你灌鸡汤，是不是觉得……

有点腻歪了？

今天跟你说点发财的事情，有没有兴趣？

之前无论是做直播也好，还是在外面的群，做分享也好，很多人都会问我一个问题……

"黄老师，能不能告诉我，做什么才能快速赚钱？"

也不知道是谁透露了风声，难道都知道我收钱狠吗？其实每次听到这样的问题，我都挺无奈的……

真的很想回答，赚钱最快的方式，还真有一个……

但是你需要准备几样简单的东西，什么东西呢？

你需要准备一个枕头，然后还需要有一张床，接着就是找一个舒服的姿势，躺好，如果条件允许的话，

最好再准备一些可以助眠的神器……

因为赚钱最快的方式，就是做梦！

先别笑，我跟你说的是真的！如果一个人做一件事情，上来第一件事，就是冲着赚钱来的……

那他一定赚不到钱！

如果你想要赚到钱，或者说，你想要一辈子都赚到钱，你首先就要思考……

为什么别人要给钱给你？

如果没有搞清楚这个问题，你做再多的事情，再努力也白搭！给你讲个故事吧…… 

我师父的师父，美国直复式营销的鼻祖，曾经问过他的学生一个问题……

他说如果现在给你一个手推车，让你去卖热狗，你首先要做的事情是什么……

因为都是做营销的，所以大家就踊跃举手，积极发言，你一言我一语的说……

有人讲，我要找到做热狗最厉害的配方，最好能搞个老字号的秘方，让其他对手都超越不了！

还有人讲……我要找个最好的地段！

很好，还有吗？

还有我要拍个热狗的特写，然后让照相馆的朋友，帮我打印出来，挂到我的小推车上，让人一看到，就忍不住吞口水…… 

还有人说，我要跟卖报纸的那个老板合作，他介绍一个客户，我给他分点钱……

…………

真不愧是做营销，等这些人说完自己的答案之后，我师父的师父就淡淡的说……

你们说的这些答案，我都不会第一个做，你知道……

我第一个做的会是什么吗？

首先我要做的是，找到一群饥饿的人！

再回去看看上面那句话，你发现里面的财富密码了没有？还没发现吗？

算了，等你揭开找个谜题，估计都要吃晚饭了，我直接告诉你……

如果想赚钱，首先你要……

找到一个群体，他迫切需要解决的问题！

这个问题，如果他不解决，就饭也吃不好，觉也睡不好！

我遇到过很多人，上来问我说，怎么他的东西，无论他怎么说，说得嗓子都快冒烟了，他的客户就是不买单…… 

我就问他，你怎么跟你的客户说……

他巴拉巴拉的说了一大堆，反正所有的内容，都围绕着一个点，就是我的产品多牛啊，公司多厉害啊，老板又是什么成功人士啊！

我听完之后，就笑了笑！然后问了他一个问题…… 

你知道你的客户，为什么买你的东西吗？

他一听，愣了一下，然后很大义凛然的跟我说……

"我怎么知道，我问他他也不说呀！"

好像是有点道理，客户现在都太狡猾了！一点都不真诚！（是不是）

是你个鬼，别人凭什么要跟你说，是你要让他给你掏钱，人家有什么义务跟你说实话……

了解客户的需求，了解客户的问题，那是你的工作！

做销售的，特别是做产品出生的销售，最大的毛病就是觉得，自己的产品天下第一，公司多好，老板多好，产品多好…… 

请问这些，跟解决你的客户的问题，有关系吗？

商业的本质，是价值的交换！

只有你的产品，能帮助对方解决问题，他才会掏钱给你！做了几百场直播，我从来没有听到过一个人来问过我……

黄老师，我发现有个群体，有个问题，我现在不知道怎么解决才好，你能给我一些建议吗？

大部分卖产品的人，对他目标客户的需求的了解，还没有我一个门外汉了解得多，我甚至都不知道他的产品具体是什么！

只要告我一些功能，我就可以说出十几个他客户关心的问题！

你想一想，你就这样对待你的客户，你的客户如果能让你赚钱，那你应该回去给他们磕个头！

所以如果你以后真想赚钱，记住一个点……

找到一个有支付能力的群体，寻找一个他们迫切需要解决的问题，再弄一个可以解决这个问题的产品，卖给他们！

就这么简单！