文案杀手:黄振宇

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朋友圈文案:为什么本来不想掏钱的人,最后会无脑的忍不住买?

2022-09-07 15:00:48

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人天生喜欢占便宜 记住占便宜不等于喜欢便宜 没有人喜欢便宜货 我们只喜欢占便宜




讲个故事,缓解一下紧张的气氛吧


中午我跟你小师弟外公吃饭


他跟我说

 

这个米做的饭不错


我说是泰国米吗


他说不是,是中国的


我问他哪里产的


他说忘记了

 



然后他说是那天下午跟你师母去喝茶的时候


然后看到很多人在超市买


还说打折

 




然后就买了一包回来


我问他多少钱一斤 


他说 5 块 8


你可能觉得 5.8 不贵对吧


但是你可能不知道


老人家是省钱省习惯了的


买个几块的东西


都巴不得跟人砍个价的

 

居然买了五块八一斤的米


 


而且还是自己没有吃过的牌子说明什么


说明这个老板超级牛逼

 

能让一个新客户,第一次就成交而且还是超过他预算的价格


背后有哪些原理知道吗


两个人性在里面


师妹:打折,从众



人天性喜欢被领导


也就是你说的从众




看到一堆人聚集在一起就想凑个热闹


看到一堆人买了

 

就想着自己买也肯定不会错

 

所以知道为什么群发售,会让一些之前没有购买能力的人 


都无脑的跟着买了吗



还有为什么我让你在朋友圈去展现付款截图了吗 


师姐:害怕失去


如果加个限时的话,或者限名额的话就有害怕失去的这个点了





第二个

 

人天生喜欢占便宜


 

记住占便宜不等于喜欢便宜


没有人喜欢便宜货


我们只喜欢占便宜

 


所以让一个人超预算的买单很简单


就是让他感觉他占到了大便宜

 



比如你卡里只有 100 万现金,准备去买房


售楼的人跟你说


有套 500 万的房子,但是房东着急出国


要现金用


所以现在愿意 300 万就卖了


你很有可能就去借钱来了买了



买米这个也一样,我没去


但是我知道,她们肯定把价格涨了上去,然后说,原价 XX,今天买 XXX 


所以我老丈人看到


一下便宜了这么多

 

多买一斤就多赚了几块钱

 



为什么卖你的东西,一定要有赠品也是这个道理


就是要让他感觉占到便宜说到这里




我又想起了另外一个故事


 

是卖白糖的两个老板


卖了半年之后 一个关门回家了


另外一家门口都挤爆了卖的是同样的白糖


同样的价格

 



就一个细节不一样没有赠品


散装的

 

一个在称白糖的时候别人买一斤


他称的时候 一勺子下去 


弄个一斤半


然后发现多了


所以就再勺两勺出来




另外一个是


别人买一斤


他第一勺 


只勺 8 两


然后一勺一勺的往上加


加到一斤

 


所以如果你如果是客户你什么感觉



师妹:绝对选第二家

 

师妹:挖出来跟挖你的肉一样就用这招就够了


所以体会到其中奥秘没有


我:体会到了


第二家就让你觉得你占到便宜了


哇塞,加了这么多勺如果他够一斤了


再给你再加一点


你掏钱会更快

 




就像我当初卖书的时候

 

我 8 大赠品一个个丢出来的时候群里的人都疯掉了


就是一勺一勺的给你加白糖,懂了不?

 



师妹:师父,突然想到绝味鸭脖,每次故意装多点,然后问,就买这么多,还是拿掉点?


我也会选择多出点钱,多拿点…

 

老板眼光太短了


只看到了这次多赚一点


却没想到,你有可能永远损失了这个客户


如果他每次多给你加一个鸭脖


他能锁住你一辈子,只要你还吃鸭脖的话




所以群发售下次记得


糖要一勺一勺加 


而且要让你的客户


感觉到已经没得加了


你再给他搞一大勺 


她就会疯掉的


求着你给付款码

 

最后一勺出来的时候就要给付款码了




师姐:天啦,师父一说就想起来,每次买东西,老板称多了,弄出来,我都觉得不舒服。虽然不是我的,就是不舒服

 

那是老娘的,你凭什么给我弄出来,变成你的,虽然我都忘记了,我还没付钱……  


师姐:就是师父说的这个感觉,虽然没付钱,就是感觉是我的了



情绪到最高的时候人就没有理智了


但是这个状态不可能持续太久


所以你付款码能立马抛出来


等他清醒了,效果就会大打折扣了




就像你去买衣服一样


如果你没带够钱

 

回去拿钱回来再买的话

 

大多数情况,你就不会买了


因为清醒了


我跟你说过,任何购买,都是感性的




 

 

师妹:师傅,我冲动了 


这张海报可以再优化一下把省了 81.03


加到最粗

 

感谢下单其实没有 P 用居然用了最大字体

浪费广告位

 

师妹:浪费广告位


满 200 要用小字体

 

再省 40 加粗




跟我昨天晚上跟你说的


客户最在意的那句话单独做一段,居中

 

一样的原理

 

因为朋友圈不能加粗如果可以加粗


我就用了

 



好了,故事讲完了再讲一个故事吧 


刚想起


就是怎么让你的客户快速做出行动


这个是你小师弟 


昨天套路他外公的


我跟你师母知道了之后笑疯了


昨天晚上,我跟你师母回到家


你小师弟他跟他外公在房间准备睡觉了


 


但是他想出来让我抱


我在客厅


然后他知道这个时间点说出来玩


他外公肯定不会答应的


然后他就想了一个招 


你知道用了什么招吗? 


而且没有用哭这招


马上就抱了他出来

 


然后他一出来,就跑来找我了他外公听完


他跟他外公说

 

外公我要拉臭臭了,你快点抱我出去

 

然后还加了一句,外公你快点,我快要拉出来了 


然后他外公就火急火燎的抱了他出来


他就跑来抱住我

 



我问他,你要拉臭臭吗


他说不是


然后还偷着乐

 


我后面把他说了一顿


说以后跟要跟爸爸玩


你跟外公说,不能骗外公


 

都不知道他跟谁学的

 



不过这里,我突然就想到了营销让你客户快速做决定的


就一定要想方设法设置一个紧迫感


所以设置名额限制,赠品


限制涨价倒计时


截止日期

 

这样就会给客户紧迫感,促使他立马行动





好了,讲完了


还是那句话

 

用心观察,生活处处是营销


作者: 文案杀手黄振宇
朋友圈文案:为什么本来不想掏钱的人,最后会无脑的忍不住买?
人天生喜欢占便宜 记住占便宜不等于喜欢便宜 没有人喜欢便宜货 我们只喜欢占便宜
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