文案杀手:黄振宇

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从这个女服务员身上,文案杀手学到了什么?(上)

2022-10-26 15:30:38

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天意呀!天意! 说出来,你可能都不相信!为了这个事情,中午回去,还被我媳妇说了一顿…… 其实今天的公众号文章,早就写出来了,而且跟现在这篇文章的内容,完全不一样……


天意呀!天意!

说出来,你可能都不相信!为了这个事情,中午回去,还被我媳妇说了一顿……

其实今天的公众号文章,早就写出来了,而且跟现在这篇文章的内容,完全不一样……


具体写了点什么呢?

      写了一些,过去很多我不为人知的经历!(只有很少人知道的)

后面到底发生了什么事情呢?这篇文章,现在又在哪里呢?或者说,现在怎么才能看到这篇文章呢?(说实话,我也很想知道)


事情是这个样子的,早上写完文章,正好到我跟徒弟,约好的上课时间了,然后我就想着……

反正星巴克网络好,待会打完电话,再扫二维码推送就好了!(发公众号需要用微信扫二维码)……

打着打着电话,我一看时间,完蛋了!聊嗨了!(很多内容,都是准备这次线下课讲的)马上要到给弟子班群里直播答疑了!

所以这边挂完电话,我抱起手机跟iPad,就冲到自己车上,开了直播开始答疑,答疑完一看……


见鬼了!怎么公众号的文字,一个都不见了!而且我明明记得,我答疑之前,还点击了一下复制的……

怎么粘贴不出来了呢?我不死心,又试了好几次!还是不行,所以我彻底放弃治疗了,只能下午重新写一篇了!

这应该是我第二次出现这样的事情了,所以中午回去媳妇就此次事件,教训了我一顿,哈哈哈……


所以做任何事,千万不要怕此刻多麻烦一下,如果我接电话之前,花个1分钟,复制粘贴到文档上,就不会有这档子事了!

    偷了一分钟的懒,现在却要用30倍的代价来还!

这买卖太不划算了!早上那些故事呢?你是听不到了,因为我实在没心情,再写一遍……


所以跟你说点其他有意思的事情!跟赚钱有关的哦!(哈哈哈,我是不是很懂你?)

文章的标题我都想好了,就叫……

      《从这个女服务员身上,我学到了什么?》

看到这个标题,此刻你的脑子里,是不是脑补了各种画面?猜猜接下来,我会跟你抖点什么秘诀呢?



事情是这个样子的……昨天我跟媳妇出去逛街,然后她说我好久没买衣服了,准备帮我买几件衣服!(我就信了,哈哈哈)

然后到了商场,看到有卖女装,我就说,你要不要进去看看?对于这种无理的要求,女人肯定会毫不犹豫的答应啊!

所以她就进去看了,然后看完第一家,看第二家,看完一楼看二楼,逛到三楼的时候……

在商场中心,有个搞特卖的,关键是,这个搞特卖的牌子,还是我媳妇特别喜欢的(反正她的衣服,几乎都是这个牌子的)……

所以她说进去看看吧!那就进去看看呗!



当时也没几个人,就我跟媳妇,那个服务员一看我们两的打扮,媳妇穿着全是他们牌子的衣服,我背着复古牛皮小背包,媳妇也背着……

      上次我给她在LV买的小包!(为什么要跟你交代这个,不是为了跟你得瑟,是后面为你揭秘的时候,用得上)

这个服务员还有一个特别厉害点,我是后面才发现,所以还让我小佩服了她一下……



接下来,别开小猜了,别一边看着手机,一边手上搞其他事情,准备好小本本,竖起耳朵听了哈!

这个小姑娘看我们一进去,马上就凑了过来!先把我安顿好说……

先生,你坐这里,这边搞特卖,所以得委屈一下你!边说着,边指着旁边的单人沙发……

还跟我说,这里还有糖,徐福记的!



中间还有一个大爷,一个大妈进来,这个服务员快速的扫了一眼,然后就面带微笑对大爷大妈说……

你们自己先看看哈……有什么需要叫我!

虽然我不赞同她这样的行为,但是这里面的学问,还是值得你好好研究的!选择对的客户,比瞎努力,要重要得多!

同样的时间,一定要放在有可能……产生最大价值的事情身上!


在成交上一样,在生活中也一样!她从哪里判断,今天我们要买的机率要比那个大爷大妈要高呢?

两个点……


第一个点,我媳妇全身的衣服,几乎都是他们家的!这是一个对她们品牌,有超高认可度的老客户!

无需再花时间,建立品牌信任度!

第二个点

我是后面聊天的时候,从她问我的问题中,发现的……

她说你们两是自己开公司的吧?

我说是的,我是自由职业者,做培训的!她说怪不得,你们今天有时间出来逛街!



成交的三个必备条件……

第一个有需求

第二个有信任

第三个能支付


所以第一轮下来,三个条件,她已经分析出来,两个条件已经满足了,就差需求这个点,挖一挖,就出来了!

而且还有一个最核心的,她知道,我媳妇在试衣服的时候,最大的障碍就是我……

等得太久了,我肯定会不耐烦,这样媳妇就不会安安心心试衣服,这样她就没办法去挖掘需求,这个单子就黄了!


所以她先帮媳妇把这个障碍先给搞定,把我哄好了!而且媳妇试衣服的时候,她还特意跑过来跟我说……

帅哥,不好意思,这里只有我一个人,连个跟你聊天的人都没有!我说没事,你去忙吧!

所以如果你想让一个人干一件事情,一定要先记住,她做这件事情,会遇到什么样的障碍,你要想好,怎么帮她解决好这个障碍……

看来要分上下集了,因为时间到了,明天接着跟你讲吧……

作者: 文案杀手黄振宇
从这个女服务员身上,文案杀手学到了什么?(上)
天意呀!天意! 说出来,你可能都不相信!为了这个事情,中午回去,还被我媳妇说了一顿…… 其实今天的公众号文章,早就写出来了,而且跟现在这篇文章的内容,完全不一样……
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关于黄振宇

 

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