从这个女服务员身上，文案杀手学到了什么？（上）

天意呀！天意！

说出来，你可能都不相信！为了这个事情，中午回去，还被我媳妇说了一顿……

其实今天的公众号文章，早就写出来了，而且跟现在这篇文章的内容，完全不一样……

具体写了点什么呢？

      写了一些，过去很多我不为人知的经历！（只有很少人知道的）

后面到底发生了什么事情呢？这篇文章，现在又在哪里呢？或者说，现在怎么才能看到这篇文章呢？（说实话，我也很想知道）

事情是这个样子的，早上写完文章，正好到我跟徒弟，约好的上课时间了，然后我就想着……

反正星巴克网络好，待会打完电话，再扫二维码推送就好了！（发公众号需要用微信扫二维码）……

打着打着电话，我一看时间，完蛋了！聊嗨了！（很多内容，都是准备这次线下课讲的）马上要到给弟子班群里直播答疑了！

所以这边挂完电话，我抱起手机跟iPad，就冲到自己车上，开了直播开始答疑，答疑完一看……

见鬼了！怎么公众号的文字，一个都不见了！而且我明明记得，我答疑之前，还点击了一下复制的……

怎么粘贴不出来了呢？我不死心，又试了好几次！还是不行，所以我彻底放弃治疗了，只能下午重新写一篇了！

这应该是我第二次出现这样的事情了，所以中午回去媳妇就此次事件，教训了我一顿，哈哈哈……

所以做任何事，千万不要怕此刻多麻烦一下，如果我接电话之前，花个1分钟，复制粘贴到文档上，就不会有这档子事了！

    偷了一分钟的懒，现在却要用30倍的代价来还！

这买卖太不划算了！早上那些故事呢？你是听不到了，因为我实在没心情，再写一遍……

所以跟你说点其他有意思的事情！跟赚钱有关的哦！（哈哈哈，我是不是很懂你？）

文章的标题我都想好了，就叫……

      《从这个女服务员身上，我学到了什么？》

看到这个标题，此刻你的脑子里，是不是脑补了各种画面？猜猜接下来，我会跟你抖点什么秘诀呢？

事情是这个样子的……昨天我跟媳妇出去逛街，然后她说我好久没买衣服了，准备帮我买几件衣服！（我就信了，哈哈哈）

然后到了商场，看到有卖女装，我就说，你要不要进去看看？对于这种无理的要求，女人肯定会毫不犹豫的答应啊！

所以她就进去看了，然后看完第一家，看第二家，看完一楼看二楼，逛到三楼的时候……

在商场中心，有个搞特卖的，关键是，这个搞特卖的牌子，还是我媳妇特别喜欢的（反正她的衣服，几乎都是这个牌子的）……

所以她说进去看看吧！那就进去看看呗！

当时也没几个人，就我跟媳妇，那个服务员一看我们两的打扮，媳妇穿着全是他们牌子的衣服，我背着复古牛皮小背包，媳妇也背着……

      上次我给她在LV买的小包！（为什么要跟你交代这个，不是为了跟你得瑟，是后面为你揭秘的时候，用得上）

这个服务员还有一个特别厉害点，我是后面才发现，所以还让我小佩服了她一下……

接下来，别开小猜了，别一边看着手机，一边手上搞其他事情，准备好小本本，竖起耳朵听了哈！

这个小姑娘看我们一进去，马上就凑了过来！先把我安顿好说……

先生，你坐这里，这边搞特卖，所以得委屈一下你！边说着，边指着旁边的单人沙发……

还跟我说，这里还有糖，徐福记的！

中间还有一个大爷，一个大妈进来，这个服务员快速的扫了一眼，然后就面带微笑对大爷大妈说……

你们自己先看看哈……有什么需要叫我！

虽然我不赞同她这样的行为，但是这里面的学问，还是值得你好好研究的！选择对的客户，比瞎努力，要重要得多！

同样的时间，一定要放在有可能……产生最大价值的事情身上！

在成交上一样，在生活中也一样！她从哪里判断，今天我们要买的机率要比那个大爷大妈要高呢？

两个点……

第一个点，我媳妇全身的衣服，几乎都是他们家的！这是一个对她们品牌，有超高认可度的老客户！

无需再花时间，建立品牌信任度！

第二个点

我是后面聊天的时候，从她问我的问题中，发现的……

她说你们两是自己开公司的吧？

我说是的，我是自由职业者，做培训的！她说怪不得，你们今天有时间出来逛街！

成交的三个必备条件……

第一个有需求

第二个有信任

第三个能支付

所以第一轮下来，三个条件，她已经分析出来，两个条件已经满足了，就差需求这个点，挖一挖，就出来了！

而且还有一个最核心的，她知道，我媳妇在试衣服的时候，最大的障碍就是我……

等得太久了，我肯定会不耐烦，这样媳妇就不会安安心心试衣服，这样她就没办法去挖掘需求，这个单子就黄了！

所以她先帮媳妇把这个障碍先给搞定，把我哄好了！而且媳妇试衣服的时候，她还特意跑过来跟我说……

帅哥，不好意思，这里只有我一个人，连个跟你聊天的人都没有！我说没事，你去忙吧！

所以如果你想让一个人干一件事情，一定要先记住，她做这件事情，会遇到什么样的障碍，你要想好，怎么帮她解决好这个障碍……

看来要分上下集了，因为时间到了，明天接着跟你讲吧……