从这个女服务员身上，文案杀手学到了什么？（下）

昨天跟你说到哪了？

过不过瘾？你买了这么多次衣服，从来没有想过……

       里面还可以有这么多门道吧？

其实昨天那些，都还只是开胃菜而已！接下来要跟你说的这些……

         那才真叫绝！

这个时候，按照剧情，我是不是得先给你来段广告？哈哈哈……不逗你了！现在你准备好了吗？

准备好了，那跟着我做一个动作，弯腰，准备……狂奔主题！

接上回……

话说那个服务员把我安顿好了之后，然后就带着媳妇，把她们整个卖场全部逛了一圈，具体看了多少套衣服我不知道……

反正回来的时候，这个服务员手里拿着几套衣服！然后跟我媳妇说……

美女，你都试一下吧，身材这么好！

说出来可能对女性有点残忍，但是却真的是事实！我媳妇除了怀孕的时候，勉强胖到110斤，其余的时间，就没有超过85斤的！

这个是题外话，上面这句夸赞，其实媳妇听多了，也没什么感觉了，关键是下面这句……

     试完不喜欢的话，买不买都没关系！

别小看这句话的威力……其实有两层奥秘在里面！

第一解除了客户的行动前内心障碍，试了这么多，如果不买的话，你会不会给我脸色？

第二个就更绝了，一般人都不知道……

那就是一件事情，你让对方付出的越多，她就越不舍得放弃！

举个例子，比如你做饭做到一半了，你老公回来说，不要做了，我们出去吃吧！

你会直接解下围裙，就跟你老公出去吃吗？我打包票，90%的人都不会！那如果换一种情况……

如果你刚到家，刚把菜拿出来，然后你老公回来说，出去吃呢？

如果这个例子，你还不能直观感受，那再给你讲另外一个，比如你去爬山……

你爬到三分之二了，有人说，回去吧，你会什么感觉？是不是咬牙你也得坚持一下，爬上去！

卖东西也是一个道理，你让客户在你的店里，花的时间越多，试得衣服越久，在她心理账户里，在你这里付出的就越多……

       所以最后你成交他的机率就越大！

说到这里，你不是觉得这个服务员，挺厉害的！大招应该用得差不多了？

这才哪到哪！

接下来，她又做了另外一个动作，让我不得不给她竖起如来神指，她看媳妇越试越兴奋，然后就跟媳妇说……

美女，特卖场的衣服款式有点少，我带你上三楼，那是我的店，然后上面有很多新款的衣服，特别适合你的气质！

对我媳妇说完这段话，她立马转头给我说……

帅哥，委屈你了，待会上面有大沙发，还有音乐，你到时候可以听着音乐，喝着茶等美女！

做销售有很多人，都会忽略一个问题，那就是决策者，跟付钱的人，还有使用者，三个在很多情况，不是同一个人……

如果出现这个样的情况，你要想成交的话，一定要搞定三者，当然如果搞不定三者的话，也要搞定前面两个……

为什么呢？

看看你家的娃上的培训班就知道了！

你是决策者，你老公是付钱的人！你孩子是使用者……哈哈哈，这样说明白了！

服务员就看准了，我太太是使用者，跟决策者，但是付钱的人，是我！所以除了挖掘出我媳妇的需求，也得搞定我！

不然我一句话，不掏钱了！她所有的努力，都得白费！

这里面还有个特别牛的心理学奥秘在里面，我给它取了霸气的名字叫做……

            空间转换放大信任

一个转场，就可以快速把你跟对方的信任程度，建立到另外一个高度，别一脸怀疑的样子……

如果摆在你面前，两个相亲对象，颜值长相家底学历，都在一个级别！同样跟你约会一天……

一个带你去星巴克，坐了一天，喝了一杯咖啡！

另外一个也带你去星巴克喝了一杯咖啡，然后带你去看了场电影，之后再去西餐厅吃了牛排，接着还去玩了一个密室逃脱……

晚上在黄埔江边，找了一个露天餐厅，可以一边喝着红酒，一遍欣赏者对面陆家嘴的夜景！

晚上回到家，你会觉得，你跟谁认识的时间更长？第一个，那就是一个相亲对象，第二个，虽然才认识一天，但是你肯定会感觉……

你们好像已经认识好久了！因为你们经历的场景多……

好了，剩下还有很多可以拆解的营销秘诀，没时间讲了，就这样吧……