文案杀手:黄振宇

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从这个女服务员身上,文案杀手学到了什么?(下)

2022-10-27 10:19:24

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昨天跟你说到哪了? 过不过瘾?你买了这么多次衣服,从来没有想过…… 里面还可以有这么多门道吧?


昨天跟你说到哪了?

过不过瘾?你买了这么多次衣服,从来没有想过……

       里面还可以有这么多门道吧?


其实昨天那些,都还只是开胃菜而已!接下来要跟你说的这些……

         那才真叫绝!

这个时候,按照剧情,我是不是得先给你来段广告?哈哈哈……不逗你了!现在你准备好了吗?

准备好了,那跟着我做一个动作,弯腰,准备……狂奔主题!



接上回……

话说那个服务员把我安顿好了之后,然后就带着媳妇,把她们整个卖场全部逛了一圈,具体看了多少套衣服我不知道……

反正回来的时候,这个服务员手里拿着几套衣服!然后跟我媳妇说……

美女,你都试一下吧,身材这么好!

说出来可能对女性有点残忍,但是却真的是事实!我媳妇除了怀孕的时候,勉强胖到110斤,其余的时间,就没有超过85斤的!


这个是题外话,上面这句夸赞,其实媳妇听多了,也没什么感觉了,关键是下面这句……

     试完不喜欢的话,买不买都没关系!


别小看这句话的威力……其实有两层奥秘在里面!

第一解除了客户的行动前内心障碍,试了这么多,如果不买的话,你会不会给我脸色?

第二个就更绝了,一般人都不知道……

那就是一件事情,你让对方付出的越多,她就越不舍得放弃!


举个例子,比如你做饭做到一半了,你老公回来说,不要做了,我们出去吃吧!

你会直接解下围裙,就跟你老公出去吃吗?我打包票,90%的人都不会!那如果换一种情况……

如果你刚到家,刚把菜拿出来,然后你老公回来说,出去吃呢?



如果这个例子,你还不能直观感受,那再给你讲另外一个,比如你去爬山……

你爬到三分之二了,有人说,回去吧,你会什么感觉?是不是咬牙你也得坚持一下,爬上去!


卖东西也是一个道理,你让客户在你的店里,花的时间越多,试得衣服越久,在她心理账户里,在你这里付出的就越多……

       所以最后你成交他的机率就越大!


说到这里,你不是觉得这个服务员,挺厉害的!大招应该用得差不多了?

这才哪到哪!

接下来,她又做了另外一个动作,让我不得不给她竖起如来神指,她看媳妇越试越兴奋,然后就跟媳妇说……

美女,特卖场的衣服款式有点少,我带你上三楼,那是我的店,然后上面有很多新款的衣服,特别适合你的气质!


对我媳妇说完这段话,她立马转头给我说……

帅哥,委屈你了,待会上面有大沙发,还有音乐,你到时候可以听着音乐,喝着茶等美女!

做销售有很多人,都会忽略一个问题,那就是决策者,跟付钱的人,还有使用者,三个在很多情况,不是同一个人……

如果出现这个样的情况,你要想成交的话,一定要搞定三者,当然如果搞不定三者的话,也要搞定前面两个……


为什么呢?

看看你家的娃上的培训班就知道了!

你是决策者,你老公是付钱的人!你孩子是使用者……哈哈哈,这样说明白了!


服务员就看准了,我太太是使用者,跟决策者,但是付钱的人,是我!所以除了挖掘出我媳妇的需求,也得搞定我!

不然我一句话,不掏钱了!她所有的努力,都得白费!

这里面还有个特别牛的心理学奥秘在里面,我给它取了霸气的名字叫做……

            空间转换放大信任


一个转场,就可以快速把你跟对方的信任程度,建立到另外一个高度,别一脸怀疑的样子……

如果摆在你面前,两个相亲对象,颜值长相家底学历,都在一个级别!同样跟你约会一天……

一个带你去星巴克,坐了一天,喝了一杯咖啡!

另外一个也带你去星巴克喝了一杯咖啡,然后带你去看了场电影,之后再去西餐厅吃了牛排,接着还去玩了一个密室逃脱……

晚上在黄埔江边,找了一个露天餐厅,可以一边喝着红酒,一遍欣赏者对面陆家嘴的夜景!

晚上回到家,你会觉得,你跟谁认识的时间更长?第一个,那就是一个相亲对象,第二个,虽然才认识一天,但是你肯定会感觉……

你们好像已经认识好久了!因为你们经历的场景多……


好了,剩下还有很多可以拆解的营销秘诀,没时间讲了,就这样吧……

作者: 文案杀手黄振宇
从这个女服务员身上,文案杀手学到了什么?(下)
昨天跟你说到哪了? 过不过瘾?你买了这么多次衣服,从来没有想过…… 里面还可以有这么多门道吧?
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关于黄振宇

 

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