黄振宇：管他卖什么，能挣着钱就行？

昨天写了一条朋友圈，然后后面，很多人点赞！

今天还看到一条特别的评论，也正是因为这篇评论，所以我才决定……

今天写这篇文章

确实……

现在几乎整个知识付费，都是这个现象，一群人，都在卖货！从水果到衣服，从洗面奶到纸尿裤……

       反正能挣着钱，管他卖什么！

几乎所有人都在践行的一个理念，知识付费的尽头，就是卖货！不过在这群大流当中，还是有一部分人意识到……

这样下去，迟早都会玩完，但是自己又找不到，更好的出路！

今天那个人的留言，就是希望我说说，这样困局，到底应该怎么破？其实以我的资历，还有能力…… 

这么大的话题，没资格指点江山，所以今天，我没办法给你什么惊世骇俗的建议，只是想告诉你几个故事……

一个是从我师父刘克亚那里听来的，另外一个，是我自己的，希望从我的故事里，你可以得到一些启发…… 

今天那个朋友留言说，不卖货，知识付费还能卖什么？因为大部分知识付费的产品，都没有复购，也就意味着……

一个客户，一辈子，你只能赚他一次钱！更要命的是，因为这个特性，你一辈子，都得去找新客户！

所以怎么破？

据我师父说，当年有个做视频广告的老板，找他请教他一个问题说……

自己业务遇到瓶颈了，他们主要帮别人拍30秒的企业形象广告，一个广告十几万，拍完之后，就没了，所以他们一直得找客户……

我师父一听，就问他，手上有多少这样的客户！对方说了大概十几个，然后我师父就给他出了一个点子……

回去之后，这个老板就把这个点子，用上了！

然后就在这十几个客户当中，有一半的人，又给他付了几十万！

过了一段时间之后，这个人又来了，跟我师父说，上次那个点子确实不错，但是问题又来了……

用完上次那个点子，又没客户了！

然后我师父又跟他说了一句话，这个老板回去照做！

之前给他付了几十万的人当中，又有几个人，给他付了几百万！

这个老板觉得不可思议，接着问，那收了这几百万以后，咋整？

我师父说，很简单，再给你一个点子，说完之后，这个人回去，找了那几个给他付了几百万的人……

然后说了一句话，这些人当中，又有一个人，给他付了一千万！

是不是很神奇？

其实所有的点子，底层逻辑就一个！现在你是不是迫不及待，就想知道答案，其实真的很简单……

说完之后，你就会觉得，这是真的吗？对的，这就是真的！

其实我师父就跟他说了……

你回去找那些拍过30秒宣传片的人公司说，现在可以帮你们公司，拍个30分钟的纪录片，要几十万，你们有谁要拍的？

然后一部分交了钱！

拍完一段时间之后，接着问题，我现在可以帮你公司，拍个几个小时的记录片，谁要拍的！

拍完一段时间之后，再问，我可以把你们公司的发展史，拍成一部电视剧，但是要一千万，有谁要拍的？

最后还真有一家公司，掏了1千万！

（因为我记性不太好，所以数字跟纪录片时间，可能会有出入，但是形式就是那么个形式）

从中你悟到了什么？

只要你能不断放大你客户的梦想，并且能拥有帮他实现梦想的能力，那么你就可以持续赚他一辈子的钱！

三年前，我开始做知识付费……从196开始收私教学员，收到10800，收满了100个！

这100个人当中，有将近20个人，后面又付了6万到12万不等！

而这些给我付了6万到12万的人，两年以后，其中3个人，又给我付了25万，最多的，付了31万多……

这三个人，未来还有人，可能会给我付100万！

所以我的这些客户，终身价值是100多万一个人！

如果你的一个客户，你能收100万，你觉得你还需要去卖货吗？

所以到底是知识付费不行，还是你的能力不行？还是你太急功近利，不愿意，花时间跟精力，去思考……

     如何去给客户，提供更高的价值！

这是一道开放式提问，没有对错，因为每一种选择，都有你需要去承担的后果！