文案杀手:黄振宇

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黄振宇:管他卖什么,能挣着钱就行?

2022-10-29 09:51:11

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现在几乎整个知识付费,都是这个现象,一群人,都在卖货!从水果到衣服,从洗面奶到纸尿裤…… 反正能挣着钱,管他卖什么!


昨天写了一条朋友圈,然后后面,很多人点赞!

今天还看到一条特别的评论,也正是因为这篇评论,所以我才决定……

今天写这篇文章


确实……

现在几乎整个知识付费,都是这个现象,一群人,都在卖货!从水果到衣服,从洗面奶到纸尿裤……

       反正能挣着钱,管他卖什么!


几乎所有人都在践行的一个理念,知识付费的尽头,就是卖货!不过在这群大流当中,还是有一部分人意识到……

这样下去,迟早都会玩完,但是自己又找不到,更好的出路!


今天那个人的留言,就是希望我说说,这样困局,到底应该怎么破?其实以我的资历,还有能力…… 

这么大的话题,没资格指点江山,所以今天,我没办法给你什么惊世骇俗的建议,只是想告诉你几个故事……

一个是从我师父刘克亚那里听来的,另外一个,是我自己的,希望从我的故事里,你可以得到一些启发…… 


今天那个朋友留言说,不卖货,知识付费还能卖什么?因为大部分知识付费的产品,都没有复购,也就意味着……

一个客户,一辈子,你只能赚他一次钱!更要命的是,因为这个特性,你一辈子,都得去找新客户!

所以怎么破?


据我师父说,当年有个做视频广告的老板,找他请教他一个问题说……

自己业务遇到瓶颈了,他们主要帮别人拍30秒的企业形象广告,一个广告十几万,拍完之后,就没了,所以他们一直得找客户……

我师父一听,就问他,手上有多少这样的客户!对方说了大概十几个,然后我师父就给他出了一个点子……

回去之后,这个老板就把这个点子,用上了!

然后就在这十几个客户当中,有一半的人,又给他付了几十万!


过了一段时间之后,这个人又来了,跟我师父说,上次那个点子确实不错,但是问题又来了……

用完上次那个点子,又没客户了!

然后我师父又跟他说了一句话,这个老板回去照做!

之前给他付了几十万的人当中,又有几个人,给他付了几百万!


这个老板觉得不可思议,接着问,那收了这几百万以后,咋整?

我师父说,很简单,再给你一个点子,说完之后,这个人回去,找了那几个给他付了几百万的人……

然后说了一句话,这些人当中,又有一个人,给他付了一千万!


是不是很神奇?

其实所有的点子,底层逻辑就一个!现在你是不是迫不及待,就想知道答案,其实真的很简单……

说完之后,你就会觉得,这是真的吗?对的,这就是真的!


其实我师父就跟他说了……

你回去找那些拍过30秒宣传片的人公司说,现在可以帮你们公司,拍个30分钟的纪录片,要几十万,你们有谁要拍的?

然后一部分交了钱!


拍完一段时间之后,接着问题,我现在可以帮你公司,拍个几个小时的记录片,谁要拍的!

拍完一段时间之后,再问,我可以把你们公司的发展史,拍成一部电视剧,但是要一千万,有谁要拍的?

最后还真有一家公司,掏了1千万!

(因为我记性不太好,所以数字跟纪录片时间,可能会有出入,但是形式就是那么个形式)


从中你悟到了什么?

只要你能不断放大你客户的梦想,并且能拥有帮他实现梦想的能力,那么你就可以持续赚他一辈子的钱!



三年前,我开始做知识付费……从196开始收私教学员,收到10800,收满了100个!

这100个人当中,有将近20个人,后面又付了6万到12万不等!

而这些给我付了6万到12万的人,两年以后,其中3个人,又给我付了25万,最多的,付了31万多……

这三个人,未来还有人,可能会给我付100万!


所以我的这些客户,终身价值是100多万一个人!

如果你的一个客户,你能收100万,你觉得你还需要去卖货吗?


所以到底是知识付费不行,还是你的能力不行?还是你太急功近利,不愿意,花时间跟精力,去思考……

     如何去给客户,提供更高的价值!

这是一道开放式提问,没有对错,因为每一种选择,都有你需要去承担的后果!

作者: 文案杀手黄振宇
黄振宇:管他卖什么,能挣着钱就行?
现在几乎整个知识付费,都是这个现象,一群人,都在卖货!从水果到衣服,从洗面奶到纸尿裤…… 反正能挣着钱,管他卖什么!
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