大部分卖货的人，都在犯这个致命错误！文案杀手为你揭秘

大部分卖货的人，都在犯这个致命的错误！

这个致命的错误到底是什么呢？先别着急……

待会我会为你揭秘

昨天我有个事情，就是关于这个这个错误，说实话，我当时挺震惊的！

到底发生了什么呢？

昨天我一个嫡传弟子（已经年入百万了），让我帮她看一个目录，本来她可能以为……

自己都改了这么多遍了，一定没有多大问题，所以我最多三言两语，给她做点调整就OK了！

她发过的来的信息，我扫了一眼，就觉得，问题挺严重，立马就跟她讲，你给我打个电话吧！

她花了很多时间跟精力，准备了一个价值巨大的产品，但是从她的目录介绍来说……

   无法刺激我任何欲望！

为什么呢？因为她犯了一个几乎所有卖货的人，都犯过的错误！

     只顾着介绍自己产品的特点，却忘记了客户能得到的好处！

为什么我会震惊呢？因为她是我弟子里，做营销属于做得非常好的行列，她自己带学员的成绩，经常动不动就是几十万，几百万的，甚至上千万的……

        而且她文案也写得非常好！

但是在做这个产品的时候，还是犯了这个错误！所以我觉得今天很有必要，跟你聊一聊这个事情！

那天我在星巴克办公，她们有个活动，需要邀请一个顾客，作为她们新品试吃，并且需要……

       拍视频录像给他们总部！

然后我往桌子一坐，她给我准备好点心，自己摆好泡咖啡的器具，接着就吧啦吧啦开讲说……

我们这款咖啡来自哪里哪里，是轻烤咖啡豆（好像是这个专业术语，反正就是没有烤太久），术语轻脂咖啡，口味跟你之前喝过的会有些不同……

这是不是像极了，平时给你卖东西的那些人，给你的介绍………

我们公司多牛，我这个产品多牛，我这个产品多厉害，我这个产品有什么，含有这元素，那元素……

因为那天我工作基本忙完了，所以我就跟那个小姑娘闲聊，她问我做什么的？（估计她好奇好久了）

一个30多岁的男人，整天不上班！每天早上就来星巴克，上午一倍红茶，下午一杯红茶，一坐坐一天，就一台电脑，或者有时候看看书！

然后我就跟她讲，我是做线上培训的，都是线上办公，而且做的正好还是营销培训！她一听就来兴趣了……

好奇我到底教别人点什么！

我看她兴致挺高，就接过话茬，跟她讲……就拿刚才你跟我介绍咖啡的时候，讲的东西来说……

你只说了你想说的，或者你领导要求你说，但是你有没有思考过，这是不是我想听的，或者我能不能听懂呢？

你刚才咖啡里，有个最大的亮点，但是你却忽略了！

你说这个咖啡是轻脂，现在很多白领，或者说你的女性客户，她们都想着身材苗条，如果你说……

这款咖啡是轻脂的，所以你喝了不用担心自己会长胖！还有如果早上推荐的时候，你可以说……

这款咖啡搭配一个什么什么，比较抗饿！如果你中午吃午餐比较晚的，建议你可以这么搭配！

看到没有？我一直在强调，产品的特点，能带给对方的好处，而不是我有什么！

有没有兴趣，玩个魔术？你一定会脑洞大开的！

如果有这么一杯咖啡，你会不会去买？

·当你捧着我们的咖啡走在大街上，别人就会自动把你定义为，成功的职场人士，或者有情调的年轻人！

·如果你是我们的会员，你点的每一杯茶，都是独一无二的，并且都是你的专属定制！

·它的盖子，有个神奇的功能，在你打包的时候，永远不用担心它会撒出来！（除非你用九牛二虎之力，用力挤压）

·哪怕它里面装满了100度的开水，在你接过的那一刻，你也完全不用担心自己被烫着，因为一个巧妙的设计，彻底为你解决了这个问题！让你随时就可以带走！

·您完全不用担心，自己胃太小，或者胃太大！因为我们早已经帮你考虑好了！

…………

还有其他的我就不说了，如果有这么一杯咖啡，此刻你会不会想买来喝一喝？

其实这就是星巴克……

第一个点是星巴克代表的是一种身份，第二个点是如果你是它的会员，它会在你的杯子上，贴上你的名字！

第三个点是它的杯盖有个可以翻开的封口！

第四个点是对于烫的咖啡，它们用个厚纸环套！

第五个点是 用中杯大杯超大杯！

哈哈哈

如果星巴克的人跟你说……

我们的杯子是个女人头像，打单的时候，可以打上你的名字，杯子上有个封口，还有个纸环套，并且还有三种杯子！

两种说法，听完之后，你什么感觉？

不要告诉我答案，因为我知道，你心里已经有答案了！