文案杀手:黄振宇

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大部分卖货的人,都在犯这个致命错误!文案杀手为你揭秘

2022-11-05 10:57:08

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大部分卖货的人,都在犯这个致命的错误! 这个致命的错误到底是什么呢?先别着急…… 待会我会为你揭秘


大部分卖货的人,都在犯这个致命的错误!

这个致命的错误到底是什么呢?先别着急……

待会我会为你揭秘


昨天我有个事情,就是关于这个这个错误,说实话,我当时挺震惊的!

到底发生了什么呢?

昨天我一个嫡传弟子(已经年入百万了),让我帮她看一个目录,本来她可能以为……

自己都改了这么多遍了,一定没有多大问题,所以我最多三言两语,给她做点调整就OK了!


她发过的来的信息,我扫了一眼,就觉得,问题挺严重,立马就跟她讲,你给我打个电话吧!

她花了很多时间跟精力,准备了一个价值巨大的产品,但是从她的目录介绍来说……

   无法刺激我任何欲望!


为什么呢?因为她犯了一个几乎所有卖货的人,都犯过的错误!

     只顾着介绍自己产品的特点,却忘记了客户能得到的好处!


为什么我会震惊呢?因为她是我弟子里,做营销属于做得非常好的行列,她自己带学员的成绩,经常动不动就是几十万,几百万的,甚至上千万的……

        而且她文案也写得非常好!


但是在做这个产品的时候,还是犯了这个错误!所以我觉得今天很有必要,跟你聊一聊这个事情!

那天我在星巴克办公,她们有个活动,需要邀请一个顾客,作为她们新品试吃,并且需要……

       拍视频录像给他们总部!


然后我往桌子一坐,她给我准备好点心,自己摆好泡咖啡的器具,接着就吧啦吧啦开讲说……

我们这款咖啡来自哪里哪里,是轻烤咖啡豆(好像是这个专业术语,反正就是没有烤太久),术语轻脂咖啡,口味跟你之前喝过的会有些不同……


这是不是像极了,平时给你卖东西的那些人,给你的介绍………

我们公司多牛,我这个产品多牛,我这个产品多厉害,我这个产品有什么,含有这元素,那元素……

因为那天我工作基本忙完了,所以我就跟那个小姑娘闲聊,她问我做什么的?(估计她好奇好久了)


一个30多岁的男人,整天不上班!每天早上就来星巴克,上午一倍红茶,下午一杯红茶,一坐坐一天,就一台电脑,或者有时候看看书!

然后我就跟她讲,我是做线上培训的,都是线上办公,而且做的正好还是营销培训!她一听就来兴趣了……

好奇我到底教别人点什么!


我看她兴致挺高,就接过话茬,跟她讲……就拿刚才你跟我介绍咖啡的时候,讲的东西来说……

你只说了你想说的,或者你领导要求你说,但是你有没有思考过,这是不是我想听的,或者我能不能听懂呢?

你刚才咖啡里,有个最大的亮点,但是你却忽略了!


你说这个咖啡是轻脂,现在很多白领,或者说你的女性客户,她们都想着身材苗条,如果你说……

这款咖啡是轻脂的,所以你喝了不用担心自己会长胖!还有如果早上推荐的时候,你可以说……

这款咖啡搭配一个什么什么,比较抗饿!如果你中午吃午餐比较晚的,建议你可以这么搭配!



看到没有?我一直在强调,产品的特点,能带给对方的好处,而不是我有什么!

有没有兴趣,玩个魔术?你一定会脑洞大开的!

如果有这么一杯咖啡,你会不会去买?


·当你捧着我们的咖啡走在大街上,别人就会自动把你定义为,成功的职场人士,或者有情调的年轻人!

·如果你是我们的会员,你点的每一杯茶,都是独一无二的,并且都是你的专属定制!

·它的盖子,有个神奇的功能,在你打包的时候,永远不用担心它会撒出来!(除非你用九牛二虎之力,用力挤压)

·哪怕它里面装满了100度的开水,在你接过的那一刻,你也完全不用担心自己被烫着,因为一个巧妙的设计,彻底为你解决了这个问题!让你随时就可以带走!

·您完全不用担心,自己胃太小,或者胃太大!因为我们早已经帮你考虑好了!


…………

还有其他的我就不说了,如果有这么一杯咖啡,此刻你会不会想买来喝一喝?

其实这就是星巴克……


第一个点是星巴克代表的是一种身份,第二个点是如果你是它的会员,它会在你的杯子上,贴上你的名字!

第三个点是它的杯盖有个可以翻开的封口!

第四个点是对于烫的咖啡,它们用个厚纸环套!

第五个点是 用中杯大杯超大杯!


哈哈哈

如果星巴克的人跟你说……

我们的杯子是个女人头像,打单的时候,可以打上你的名字,杯子上有个封口,还有个纸环套,并且还有三种杯子!


两种说法,听完之后,你什么感觉?

不要告诉我答案,因为我知道,你心里已经有答案了!

作者: 文案杀手黄振宇
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大部分卖货的人,都在犯这个致命的错误! 这个致命的错误到底是什么呢?先别着急…… 待会我会为你揭秘
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