营销大师都在偷偷使用的秘密

接下来，要跟你说的这个秘密……

  是几乎所有营销大师都在偷偷使用的

它不仅仅是可以帮你赚钱，还可以让你的生活中，很多为难题，都变得非常容易！

你甚至在很多时候，无意之中，都用过，但是你却从来没有总结过，你甚至都没有意识到，它会有如此强大的威力！

可以这么说，就是通过这个小秘密，它帮我实现了，很多以前，我觉得根本不可能实现的事情！（如此的简单，但是却威力十足）

在跟你透露这个秘密之前，我想有必须要，跟你讲一个故事，这样你可以更好的的理解……

首先跟你声明一下，这个故事，不是我的原创，我也是从一本，无意中发现的……神秘的营销书籍里……看到的！

当时我并没有在意，直到最后作者揭秘的那一刻，我才体会到了，这个故事的价值！（一种头上的黑暗，一下被一道强光撕开的感觉）

你见过大轮船吗？

估计你没见过！无所谓，我跟你简单讲讲吧！大轮船靠岸的时候，都需要从船上，抛一根大绳子到岸边，然后捆到一个大铁桩上……

这样无论刮台风，还是下大雨，船都不会被吹跑！

这个大绳子有多大呢？反正哪怕你能单手扛起一头牛，你也不可能直接把绳子，直接从船上甩到岸边，那这个问题……

     水手大哥他们是怎么解决的呢？

很简单，他们会在绳子的一头，绑上一根小小的绳子，哪怕是一个小姑娘，也可以把这根小绳子，直接从船上，甩到岸上！

这个时候，岸上的码头工人，就可以拉着小绳子，一点一点的把大绳索拉到岸边……

我不知道这样解释，你能否听明白？如果能明白的话，我们就继续……

现在花一分钟的时间，我们一起来思考一下！如果直接甩大绳索，没有人可以做到，但是现在只是做了一个小小的调整，把开头的地方……

换成了一个小绳子，这个问题就轻而易举的解决了！

听到你这里，你有没有发现点什么？

如果一个事情，你直接让对方做，太难了，你是不是可以先让对方，帮你干一个小事情，然后再一步一步推进……

跟着我的思路走，想想你谈恋爱的时候……

你跟另外一半是怎么认识的？

哪怕你对你的另外一半，是一见钟情，你当时是直接冲上去就讲……

我们直接去领证吗？

肯定不是！你可能先要了个电话，或者约了对方一起去看场电影，或者吃个饭……

然后慢慢的开始试探性的牵个小手，最后表白，然后求婚，最后再当当当，当当当……

你愿意嫁给他吗？你愿意娶她吗？

这个跟营销有什么关系呢？就知道你会这么问……

其实做客户，跟谈恋爱一个样！你不能上来就直接跟你的客户讲……

给我掏钱吧！

你可不可以，先弄个免费的赠品，让他回复你666，然后来领取！

或者你产品的单价是几万的，你能不能先弄个体验机会，让他交个押金，来先体验一把？

现在很多微商，都喜欢弄个试用装！其实就是这个原理！

做个人品牌的，都喜欢弄免费咨询，或者免费电子书（当年我也经常用），都是这个底层逻辑……

我经常跟徒弟们，千万不要让你的客户，上来就劈个叉，让他先走一小步，给点甜头！

再让他走两步，再给个更大的甜头，几次之后，别说你让他劈叉，打滚都愿意！

之前在美国就有人做了一个实验……

当年美国反对酒驾协会，想让居民帮他们免费宣传反对酒驾的知识！想在这些居民的房子面前，树一块禁止酒驾的牌子……

但是敲开门之后，没有几个人同意的！

之后他们就想了个办法，第一次窍门的时候，就跟这些人说，自己来做个调查……

说你反对酒驾吗？

开门的人，几乎都说，是的！

然后这些人就走了！接着第二次，这人又来了，敲开门就说，我们现在在做一个抵制酒驾的倡议书，然后你愿意签个名吗？

80%的人都同意了！

接着第三次，他们又来了，这次带了一个禁止酒驾的牌子，然后出乎意料，几乎有一半以上的人，都同意他们把这块牌子，树在了自己家门前！

所以再难的事情，只要你拆分开了，都可以变得很容易！