文案杀手没做过的行业，怎么给别人做方案呢？

昨天在直播间，有个小伙伴，问了我一个很有意思的问题！

他说，你们做营销的，如果没有你自己不懂这个行业，或者自己没做过这个行业，怎么给别人做方案呢？

我一听就笑了，然后我也问了他一个，很有意思的问题！

“难道医生要把所有的病都生一遍，才能治病救人吗？”

营销的本质，不是教你怎么卖产品，而是教你怎么去影响你客户的思维！而影响你客户思维的关键，不在于你跟你客户…… 

巴拉巴拉说多少产品知识，而在于让他明白，这个东西，对他很重要，能够解决他的痛苦，能够给他带来一个全新的世界！

接着我就跟他说…… 

我虽然不懂你的行业，但是我问你几个问题，就可以给你一个立马拿去就可以用的方案！

当然听到这里，他肯定是不信的，估计你也一样，哈哈哈…… 

所以我就在直播间问，你是做什么产品！

接着有个人跟我说，他是做模特的！

说实话，这个行业我在直播间还是第一次听到，我也没想到，我的粉丝里，居然还有人是做模特的！

然后我就问他，你的客户是谁？

但是听完他的回答，我就更懵逼了，因为他跟我讲…… 

他的客户是摄影师！

奇了怪了！摄影师怎么会是模特的客户的？我是没搞懂这里面的玄机，所以我接着问他第二个问题…… 

摄影师找你，是为了解决他什么问题呢？

对方跟我说…… 摄影师找模特拍照片，然后放到淘宝店上面，好卖东西！

早说嘛！你看到没有，很多时候，你连自己真正的客户是谁都搞不懂！其实他真正的客户，是淘宝店的老板！

所以这个问题就变得很简单了！

做营销的人，都知道有个词叫做…… 

客户终极梦想！

啥意思呢？就是你的客户，其实根本买的就不是你的这个产品，你的产品，只是实现他梦想的一个工具！

给你举个例子，你就更好明白了！

你花了万儿八千，是真的想要买那个包吗？

是因为你想要买那个包，带给你那种身份感，那种别人关注你眼光的！所以一旦你明白这点，你就会明白接下来我要跟你讲的这个问题（非常重要）……

那就是你的产品，只是实现你客户梦想，其中一个工具而已！

为什么要跟你讲这个呢？接下来你就知道了！

回到刚才模特那个案例…… 

我说，如果你的拍照片的时候，能够告诉你的客户，你的照片，应该配什么样的文案，可以卖得更好，或者说…… 

从哪个角度去拍，客户才能看了就想买！

甚至告诉你的客户，针对那些已经看过这个衣服，但是没有买的客户，你有什么方法，可以把这些人弄到粉丝群…… 

或者微信里，接着再做追销！

跟其他的模特，拍完就拍拍屁股，拿钱走人相比，如果你是淘宝店老板，你会选择谁！

一个是给你拍完照，还想尽办法，帮你想着，怎么样把更多货卖出去，把业绩提升上去，另外一个只知道问你要钱！

说完这个点子之后，这个模特直接跟我讲，这个点子对他来说，至少价值3万（首先声明，我跟他并不认识）……

无论他说的是真心话，还是为了哄我开心，都无所谓，我只是想在你面前告诉你一个事实…… 

哪怕你不懂一个行业，你甚至都不知道这个产品长什么样的，都无所谓，只要你搞清楚了，营销的底层逻辑…… 

   照样可以把你的客户，把业绩嗖嗖提升上去！

很多人认为营销就是写写文案，发发广告，或者在直播间扯着嗓子喊…… 

      老铁买它，买它！

这些玩意，连营销的门槛都没摸着！真正的营销，是从人性的角度，去演绎你产品的魔力！

无论你的产品怎么变，无论你的行业怎么变，都无所谓，因为人性几千年了，几乎没有发生过任何变化！

所以下次不要再问我，你没做过我的行业，你怎么证明，你可以帮我提升业绩？

对于这样合理的要求，我是从来不会答应的！哈哈哈

因为相信我的人，无需我证明什么！不相信我的人，证明了也没有意义！

懂的自然懂！