文案杀手:黄振宇

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文案杀手没做过的行业,怎么给别人做方案呢?

2022-11-18 12:06:22

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昨天在直播间,有个小伙伴,问了我一个很有意思的问题! 他说,你们做营销的,如果没有你自己不懂这个行业,或者自己没做过这个行业,怎么给别人做方案呢? 我一听就笑了,然后我也问了他一个,很有意思的问题! “难道医生要把所有的病都生一遍,才能治病救人吗?”


昨天在直播间,有个小伙伴,问了我一个很有意思的问题!

他说,你们做营销的,如果没有你自己不懂这个行业,或者自己没做过这个行业,怎么给别人做方案呢?

我一听就笑了,然后我也问了他一个,很有意思的问题!

难道医生要把所有的病都生一遍,才能治病救人吗?


营销的本质,不是教你怎么卖产品,而是教你怎么去影响你客户的思维!而影响你客户思维的关键,不在于你跟你客户…… 

巴拉巴拉说多少产品知识,而在于让他明白,这个东西,对他很重要,能够解决他的痛苦,能够给他带来一个全新的世界!


接着我就跟他说…… 

我虽然不懂你的行业,但是我问你几个问题,就可以给你一个立马拿去就可以用的方案!

当然听到这里,他肯定是不信的,估计你也一样,哈哈哈…… 


所以我就在直播间问,你是做什么产品!

接着有个人跟我说,他是做模特的!

说实话,这个行业我在直播间还是第一次听到,我也没想到,我的粉丝里,居然还有人是做模特的!


然后我就问他,你的客户是谁?

但是听完他的回答,我就更懵逼了,因为他跟我讲…… 

他的客户是摄影师!


奇了怪了!摄影师怎么会是模特的客户的?我是没搞懂这里面的玄机,所以我接着问他第二个问题…… 

摄影师找你,是为了解决他什么问题呢?

对方跟我说…… 摄影师找模特拍照片,然后放到淘宝店上面,好卖东西!

早说嘛!你看到没有,很多时候,你连自己真正的客户是谁都搞不懂!其实他真正的客户,是淘宝店的老板!

所以这个问题就变得很简单了!


做营销的人,都知道有个词叫做…… 

客户终极梦想!

啥意思呢?就是你的客户,其实根本买的就不是你的这个产品,你的产品,只是实现他梦想的一个工具!


给你举个例子,你就更好明白了!

你花了万儿八千,是真的想要买那个包吗?

是因为你想要买那个包,带给你那种身份感,那种别人关注你眼光的!所以一旦你明白这点,你就会明白接下来我要跟你讲的这个问题(非常重要)……


那就是你的产品,只是实现你客户梦想,其中一个工具而已!

为什么要跟你讲这个呢?接下来你就知道了!


回到刚才模特那个案例…… 

我说,如果你的拍照片的时候,能够告诉你的客户,你的照片,应该配什么样的文案,可以卖得更好,或者说…… 

从哪个角度去拍,客户才能看了就想买!

甚至告诉你的客户,针对那些已经看过这个衣服,但是没有买的客户,你有什么方法,可以把这些人弄到粉丝群…… 

或者微信里,接着再做追销!

跟其他的模特,拍完就拍拍屁股,拿钱走人相比,如果你是淘宝店老板,你会选择谁!


一个是给你拍完照,还想尽办法,帮你想着,怎么样把更多货卖出去,把业绩提升上去,另外一个只知道问你要钱!

说完这个点子之后,这个模特直接跟我讲,这个点子对他来说,至少价值3万(首先声明,我跟他并不认识)……

无论他说的是真心话,还是为了哄我开心,都无所谓,我只是想在你面前告诉你一个事实…… 

哪怕你不懂一个行业,你甚至都不知道这个产品长什么样的,都无所谓,只要你搞清楚了,营销的底层逻辑…… 

   照样可以把你的客户,把业绩嗖嗖提升上去!


很多人认为营销就是写写文案,发发广告,或者在直播间扯着嗓子喊…… 

      老铁买它,买它!

这些玩意,连营销的门槛都没摸着!真正的营销,是从人性的角度,去演绎你产品的魔力!

无论你的产品怎么变,无论你的行业怎么变,都无所谓,因为人性几千年了,几乎没有发生过任何变化!


所以下次不要再问我,你没做过我的行业,你怎么证明,你可以帮我提升业绩?

对于这样合理的要求,我是从来不会答应的!哈哈哈

因为相信我的人,无需我证明什么!不相信我的人,证明了也没有意义!


懂的自然懂!

作者: 文案杀手黄振宇
文案杀手没做过的行业,怎么给别人做方案呢?
昨天在直播间,有个小伙伴,问了我一个很有意思的问题! 他说,你们做营销的,如果没有你自己不懂这个行业,或者自己没做过这个行业,怎么给别人做方案呢? 我一听就笑了,然后我也问了他一个,很有意思的问题! “难道医生要把所有的病都生一遍,才能治病救人吗?”
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