文案杀手:黄振宇

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尿布里的营销秘密

2022-12-26 17:45:19

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最近我病了,媳妇也病了,所以问题就来了…… 晚上照顾儿子睡觉,就成了一个特别头疼的问题,因为我们自己之前给自己挖了个坑! 什么坑呢?


最近我病了,媳妇也病了,所以问题就来了…… 

晚上照顾儿子睡觉,就成了一个特别头疼的问题,因为我们自己之前给自己挖了个坑!

什么坑呢?


为了让他不打尿布(因为他4岁了),我们就跟他说,你现在已经长大了,只有小弟弟才需要打尿布的…… 

他就把这个话给听进去了!然后从那以后,晚上睡觉,就不打尿布了,但是一个晚上要起来三四次…… 

没感冒的时候,媳妇还能扛一抗,这一感冒了,就扛不住!所以我们就跟他商量说…… 

能不能这几天晚上打个尿布再睡觉,等妈妈病好了,我们就不打了!

这小子死活不答应说,我已经长大了,我就是不打!

媳妇想了很多方法,都没用!后面我就跟他讲…… 


现在爸爸有两个方案,你自己选择…… 

一个是你打尿布,跟妈妈睡觉!

另外一个是,你不需要打尿布,但是跟爸爸睡!(因为怕交叉感染,所以我跟媳妇一个人睡一个房间)

我说你自己选择吧!


因为儿子从小都是他妈妈带的,晚上睡觉都是妈妈哄,而且我对他是比较严厉的,定过的规矩…… 

定好的规矩,无论他怎么撒泼打滚,我都不会松口的!

所以他一听,要跟爸爸睡觉了,立马就说…… 

        我要打尿布,跟妈妈睡!


为什么我要跟你讲这个故事呢?其实这里面,用两个营销的点!我不知道你有没有发现…… 

但是一定有很多人,在你身上用过这个套路,并且赚过你不少钱!


不知道你还记不记得,我曾经跟你讲过,没有所谓的价格高,因为价格是对比出来的!

就拿刚才让我儿子打尿布这件事,当只有一个方案的时候,我儿子觉得打尿布这个要求,实在是太过分了,爸爸你怎么能这样?

但是当我抛出另外一个,他觉得对自己更不利的方案,他立马就觉得,原来那个方案,现在看来,好像也能接受了!


你有没有发现,当你去商场买衣服的时候,当你拿着一件衣服,试来试去觉得很喜欢的时候,服务员一定会再给你拿几件更贵的,但是跟你手上这款…… 

      又差不多的!

这个时候,你就会觉得,好像原来那件衣服的价格,也能接受了!如果他只拿这一件衣服给你,没有对比,那么很可能到最后,就会演变成心理战…… 

你报一个价格,扭头一走,然后赌他你走几步,他会叫你回头!(回来回来,亏本卖给你吧,哈哈哈,是不是很熟悉)


还有其实我现在所有服务的价格,也是按照这个套路设计,如果你一上来我跟你说…… 

我两年弟子班(马上我准备要取消了)要25万,你一听一定觉得,怎么这么高?

如果我跟你说,我单次咨询5万2小时,下午茶3万一次,这个时候,我再跟你说…… 

如果你经济实力还可以的话,有个比较划算的,25万的弟子班,2年时间,你有任何问题,都可以随时来咨询我,不限次数!

你听完还会觉得,25万贵吗?

当然如果你还觉得贵的话,其实我还有个100万的终身弟子班,不过这个你得需要满足一个严苛的条件!

最后让你来做选择!


讲到这里,不知道你对价格是对比出来的,有什么新的感触没有?

我儿子这个故事里,还有另外一个营销的点,也很关键,估计很多人都没发现,那就是…… 

一定要把最终选择权,交给你的客户!

一定要他觉得,这是他最后的决定,而不是被你强迫的!否则哪怕他最后给你掏钱了,下次他再也不会与你有任何交集!


我媳妇之前去买衣服的时候,服务员拿了一大堆给她试,其实我已经准备好花个五六千块,但是到了最后…… 

有好几件衣服,我媳妇不想买,然后服务员一直在说,这么好看,你一定要带上,巴拉巴拉的说个不停…… 

最后我媳妇一怒之下就说,如果你再这样说的话,我一件都不买了!

对方才闭了嘴!


好了,今天就跟你聊这个两个点,总结起来,就两句话…… 

价格是对比出来的!

最终决定权,给你的客户!

作者: 文案杀手黄振宇
尿布里的营销秘密
最近我病了,媳妇也病了,所以问题就来了…… 晚上照顾儿子睡觉,就成了一个特别头疼的问题,因为我们自己之前给自己挖了个坑! 什么坑呢?
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