尿布里的营销秘密

最近我病了，媳妇也病了，所以问题就来了…… 

晚上照顾儿子睡觉，就成了一个特别头疼的问题，因为我们自己之前给自己挖了个坑！

什么坑呢？

为了让他不打尿布（因为他4岁了），我们就跟他说，你现在已经长大了，只有小弟弟才需要打尿布的…… 

他就把这个话给听进去了！然后从那以后，晚上睡觉，就不打尿布了，但是一个晚上要起来三四次…… 

没感冒的时候，媳妇还能扛一抗，这一感冒了，就扛不住！所以我们就跟他商量说…… 

能不能这几天晚上打个尿布再睡觉，等妈妈病好了，我们就不打了！

这小子死活不答应说，我已经长大了，我就是不打！

媳妇想了很多方法，都没用！后面我就跟他讲…… 

现在爸爸有两个方案，你自己选择…… 

一个是你打尿布，跟妈妈睡觉！

另外一个是，你不需要打尿布，但是跟爸爸睡！（因为怕交叉感染，所以我跟媳妇一个人睡一个房间）

我说你自己选择吧！

因为儿子从小都是他妈妈带的，晚上睡觉都是妈妈哄，而且我对他是比较严厉的，定过的规矩…… 

定好的规矩，无论他怎么撒泼打滚，我都不会松口的！

所以他一听，要跟爸爸睡觉了，立马就说…… 

        我要打尿布，跟妈妈睡！

为什么我要跟你讲这个故事呢？其实这里面，用两个营销的点！我不知道你有没有发现…… 

但是一定有很多人，在你身上用过这个套路，并且赚过你不少钱！

不知道你还记不记得，我曾经跟你讲过，没有所谓的价格高，因为价格是对比出来的！

就拿刚才让我儿子打尿布这件事，当只有一个方案的时候，我儿子觉得打尿布这个要求，实在是太过分了，爸爸你怎么能这样？

但是当我抛出另外一个，他觉得对自己更不利的方案，他立马就觉得，原来那个方案，现在看来，好像也能接受了！

你有没有发现，当你去商场买衣服的时候，当你拿着一件衣服，试来试去觉得很喜欢的时候，服务员一定会再给你拿几件更贵的，但是跟你手上这款…… 

      又差不多的！

这个时候，你就会觉得，好像原来那件衣服的价格，也能接受了！如果他只拿这一件衣服给你，没有对比，那么很可能到最后，就会演变成心理战…… 

你报一个价格，扭头一走，然后赌他你走几步，他会叫你回头！（回来回来，亏本卖给你吧，哈哈哈，是不是很熟悉）

还有其实我现在所有服务的价格，也是按照这个套路设计，如果你一上来我跟你说…… 

我两年弟子班（马上我准备要取消了）要25万，你一听一定觉得，怎么这么高？

如果我跟你说，我单次咨询5万2小时，下午茶3万一次，这个时候，我再跟你说…… 

如果你经济实力还可以的话，有个比较划算的，25万的弟子班，2年时间，你有任何问题，都可以随时来咨询我，不限次数！

你听完还会觉得，25万贵吗？

当然如果你还觉得贵的话，其实我还有个100万的终身弟子班，不过这个你得需要满足一个严苛的条件！

最后让你来做选择！

讲到这里，不知道你对价格是对比出来的，有什么新的感触没有？

我儿子这个故事里，还有另外一个营销的点，也很关键，估计很多人都没发现，那就是…… 

一定要把最终选择权，交给你的客户！

一定要他觉得，这是他最后的决定，而不是被你强迫的！否则哪怕他最后给你掏钱了，下次他再也不会与你有任何交集！

我媳妇之前去买衣服的时候，服务员拿了一大堆给她试，其实我已经准备好花个五六千块，但是到了最后…… 

有好几件衣服，我媳妇不想买，然后服务员一直在说，这么好看，你一定要带上，巴拉巴拉的说个不停…… 

最后我媳妇一怒之下就说，如果你再这样说的话，我一件都不买了！

对方才闭了嘴！

好了，今天就跟你聊这个两个点，总结起来，就两句话…… 

价格是对比出来的！

最终决定权，给你的客户！