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2023-01-29 19:10:31
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昨天跟你讲到,抓娃娃机里面藏着的玄机……
可以将产品的利润
瞬间放大十几倍,甚至几十倍!如果你也能够将这些方法,用到你的产品里,那估计收钱收得,你睡觉都得笑醒!
今天就来一个一个给带你,把这里面赚钱的秘密,一个一个给你挖出来!准备好了没有?
记得带好小本本,如果你现在在车上,不建议你看,因为不方便你记笔记!
第一个玄机就是……
小成本让你试错!
你可以充10块,你也可以充20!降低了客户下决定的门槛,如果一上来,让你充个八百一千的,估计我跟媳妇早就跑了!
这点美容院跟理发店,真的应该好好学习,你回想一下,每次去洗头,如果没有办过卡的,是不是每次服务员帮你洗着头,你都瑟瑟发抖!
深怕她给你推销个会员卡,洗个头就花个万儿八千的!
而且小成本试错这个理念,他还在另外一个地方用得很巧妙,那就是你一次不用投十个八个币,我看最多的项目,只需要投四个币,就可以玩一局……
最少只需要两个币!
就像温水住青蛙一样,哪怕你花了一百多块,那也是一点点毫无知觉的,花出去的!
虽然100块是你一下子全掏出去的,但是100个游戏币,是2个2个消耗掉的,降低了你花钱的罪恶感!
第二个点……
利用人性贪便宜的弱点,最大限度掏空你的钱包
100以下,没有币送!冲100块,可以送10个币,200送30个币,500送100个币!
这个时候,原来可能只想充80,90的,最后都会选择充100的!
想想这个玩法,你在什么地方也被套路过?
第三个点……
体验感
为什么一个娃娃,花个几块钱就可以买到了,我们最后掏十倍的价格,把它弄到手,还特别开心……
因为这是靠我们的努力(智力跟体力都得用上),才得到的!
这也是大排档一条鱼几十块,不用你动手,你都不想吃!但是到农家乐,你花了一两百,在鱼塘钓出来……
然后老板帮你加工,你吃的却特别香!
宜家的老板,把这点做到了极致!大部分宜家的家具你买回去,还得你自己装!所以在宜家买的家具,你会特别有成就感!因为你参与其中了!
我曾经卖过一本书,单价5000块,然后我让很多徒弟,都把他们的故事写入了进去,最后他们当中很多人……
都买了这本书,哪怕我告诉他们,会送她们电子版!
第四个点……
抓娃娃机之所以,能让人上瘾,除了体验感,最最核心的,还是在另外要给点,这个点……
让无数商家赚得盆满钵满,也让无数富豪,倾家荡产!
这个点,就是赌博心态!
用两个币,就可以有机会博取在市场上卖几十块的娃娃,所以人都忍不住想试一把!
赌博模式有两个核心……
一个是快速验证结果
二是间断性的给你甜头
无论你夹到还是没夹中,一分钟就见分晓!如果一个事情,要半年还是一年才能出效果,那基本没有几个人会玩的!
这也是为什么做培训,你一定要有可以量化的效果,如果学员没办法及时感知到效果,他用不了多久,就会跑了!
像文案杀手课程体系里……
你上完60分钟课程,立马去写朋友圈,点赞量就比平时翻几倍,甚至十几倍,你下次上课,就会特别有劲!
然后过几天,立马就有人咨询,甚至直接给你掏钱,这个时候,你就更有动力了!
这就是可量化的效果!
二间断性的甜头……
什么意思呢?如果你夹了十次娃娃,没有中一次,你肯定就跑了,或者你夹了十次,都没有一次夹起来的,那你也会不玩了!
所以娃娃机的设置是,四次中间,会有几次,让你夹起来,然后甩一下,掉到口子的旁边,让你感觉……
马上就要胜利了!
我估算了一下,一般30个币,可以比较轻松夹到一个!如果沉下心来,用点策略,16到20个币可以夹到一个!
而人性是贪婪的,一旦你夹到了一个,尝到甜头之后,你就会想博取下一个!一直往坑里,越陷越深,直到你把所有的币塞完……
甚至继续去充,越陷越深!
这也是为什么做营销的人,会设置产品矩阵,不断放大你的梦想,然后让你不断购买后端产品!(哈哈哈,好像把干营销的内幕,都给揭露了)
当然初心不同,我们是为了帮你实现更大的梦想,而老板只是想让你掏给多的钱!
当然这里面你可能还发现了其他的点,我就不一一跟你讲了,能把这四个点用到极致,我觉得已经可以帮你赚到不少钱了!
关于赌徒心态怎么在营销布局里玩,我已经想到了一个特别好玩的点,很快就要给你演示了,拭目以待吧!