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2023-02-21 12:01:01
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如果你想赚钱……
如果你想成为一个顶级销售……
如果你想成为一个营销大师……
那么你最应该做的事情是什么,你知道吗?
不是把自己关在家里,研究这个方法,那个技巧,你第一步要真正去做的是,到一线市场去,跟一线的员工或者客户聊天!
看看他们害怕什么,痛苦什么,想要什么?还有他们是用什么样的语言,在跟你讲述这些痛苦,讲述他的梦想的!
看完上面这句话,你肯定会不屑一顾,赚钱真的那么简单!简不简单我不知道,反正就上面这个点, 我昨天算了一下……
帮我赚了70多万
至于怎么赚的,我后面再跟你讲,现在我想跟你说的是,为什么我上面跟你说的话,对你来说,这么重要!
之前我在一本书上,看到一个营销大师说到,他之前接了一个客户,是做收割机的,然后让他帮忙写个广告!
你知道这个营销大师接下这个单子之后,干了一件什么事情吗?
他开着拖拉机,到各大农场,转了一个月,然后把回来写了一篇广告,直接把产品卖到了爆!
这一个月他干了什么事情呢?就是跟农场主们聊天,在不经当中,把他们的需求,痛苦,想要的,全部摸得一清二楚……
前几年我写过一篇文案,当时很多人看了之后,就觉得那篇文案太接地气了,简直说像说给他们听的!
因为这条文案,我还收到不少钱!
里面有个词特别经典,如果让你描述写文案的痛苦,你会怎么写?
半天憋不出几个字,或者头发都薅秃了,但是当时我用的是另外一个词!这个词,很多女生,特别是有孩子的女生,看完之后……
瞬间就被击中了!
“你是不是写文案就像难产一样?”
当时很多人学生跑来问我说,你怎么能想到用这个描述的,我说我哪有那么厉害,我一大老爷们,也没生过孩子!
是我一个学生,在报名的时候,亲口跟我讲的,她说自己每次写文案都像难产一样!我就给记下来了!
前段时间,我看分众传媒的老板说,他去帮沃尔沃写文案的时候,他是怎么做的呢?
他没有直接抱着一堆沃尔沃的资料研究,而是跟沃尔沃的老板提了一个要求,什么要求呢?
那就是带他去见10个4S店的金牌销售
见这些销售干嘛呢?
他就问这些销售……
他们是怎么跟客户说,最后把车顺利卖出去的!
10个销售聊完,他的文案就出来了!
90%的文字,都是这些销售的原话!他们其中有个销售说了一句话,特别经典,听完那句话……
我都直接想去搞一辆沃尔沃回来开!(真的)
所以你发现没有,能打动客户的文字或者语言,其实大部分都不是我们自己瞎想出来,而是来自于一线,或者直接来自客户!
上面跟你说的帮我赚到70万那个点,想不想知道我是怎么赚到的?
很简单……
有一次做发售,我临时想到一个环节,那就是给报名我一个高价课程的人,直接在直播间,公开做答疑!
没有任何事先准备,无论你做什么行业,什么营销问题,都可以问,我直接在直播间,现场给你方案!
当时没有几个人敢这么做的,因为一旦你回答不出来,一世英明就毁了!但是我做了!
然后一个学员就因为看到,我在直播间能够轻而易举的接住任何问题,她就特别羡慕,想拥有我这个能力!
最后给我掏了15万,我当时寻思着……
这是赚钱的机会点呀!
因为很多人其实都愿意花高价,为自己找一个真正有能力的老师,但是因为现在……
整个培训市场,鱼龙混杂,大家包装得都挺牛逼的,但是真正有没有实力,只有你给他掏了钱,他真正给你交付的时候,你才能发现……
最后很多都是交了钱才发现,自己被坑,原来都是花架子!
所以这种提前秀肌肉,让你先体验的方式,可以减少学生被坑的机率,所以我后面又做了几场,果不其然!
又一个人看了我的直播,然后觉得这个人确实挺牛的,看着好像也没彩排过,居然所有问题解决起来都游刃有余!
最后就抱着15万来了!(当时还是15万,现在是25万)并且后面还帮我带了两个学员过来!
所以别整天去想这个创新,那个模式的,如果你想快速找到赚钱的机会点,多跟你的客户去聊天!