文案杀手今日杂谈！

出来学习了两天，有个比较大的感悟，那就是……

如果你想了解你的客户，一定要深入到他们的群体里！跟他们混一起，你才能真正的了解他们，到底在想什么！

刚才我还跟上课的老师聊了一下，做个人品牌的客户，跟做企业的有什么区别！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他说做个人品牌的人，下决定会很快，但是很难付大钱，做企业的，下决定的过程比较慢，但是一旦决定了，他很舍得砸大钱！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

为什么呢？

因为做企业的老板，他最缺的不是钱，而是时间，特别是试错的时间，还有试错的成本！

但是个人不一样，个人做砸了就砸了嘛！从头再来就行了！‍‍‍‍

还有今天老师讲了一个故事，我才知道，中小企业的老板，大部分人活得有多苦逼！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

说出来，你都不敢相信！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一个年营收3个亿的企业，你知道一年的利润是多少吗？‍‍‍‍‍‍‍

300万！

好像也还可以对吧！1%的利润，但是别着急！‍

这300万，还有100多万的尾款，还没收回来！是不是有点苦逼？还有更苦逼的！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这200万，还得四个股东分！

啥意识呢？也就是说，一个老板领着几百号人，累死累活在外面喝酒吃饭拉订单，有白天没黑夜的干365天，一年就赚个几十万，这还是税前收入！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以想想对比一下自己，好像还是挺幸福的！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从这个故事里，也让我明白了！如果要想帮老板赚钱，单靠营销，还是远远不够的！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还得对方自己，选择的这个赛道没问题！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以多出来学习，看看外面的世界，还是挺好的！‍‍‍

这次线下课，我还发现一个比较有意思的事情，那就是各大老师，都开始抱团取暖了！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一个老师的场子，三个老师来讲，不同的主题，一个人讲一天，一个成交一次！

你不买这个课，就买那个课！有些人，三天下来，全买了！不过这样确实提升了老师的赚钱效率，不过对于有需求的学员来说……

         也节约了选择老师时间成本！‍‍

所以异业联盟这个点，还是可以干的！我统计了一下，一个老师一天成交30多万，3天下来，也小一百万了！‍

今天我做了一个举动，让这个老师一下就记住了我！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他在台上卖了个3天线下课，然后29800，但是没几个人报名，最后老师也挺心塞的，然后问了一下台下的我们……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

说有没有人愿意，花29800就当交他这个朋友的？‍

然后他在台上叫了一分多钟，台下没有一个人举手的，挺尴尬的！我寻思着，再这样下去，老师得多丢脸！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以我就举手了！‍‍‍‍‍‍‍‍

他自己都觉得难以置信，因为我在台下，都没吱声过！所以他反复跟我确认说，这个可是要收钱的哦！‍‍‍‍‍

我笑着说，我知道！‍

其实我这样做，有两个原因！晚上我跟他讲完之后，给我竖起了大拇指说，你是真高手！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第一个原因是什么呢？‍

这个老师确实挺厉害的，自己创立了9家公司，而且都是几千万，几亿甚至几十个亿规模的……

并且讲的东西，也都是实战中总结出来的！我觉得对我启发挺大！如果能跟他交个朋友，以后可以向他多学习！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第二个原因……‍

给老师救场，这是雪中送炭啊！可以让老师一下就对我印象深刻！所以晚上跟他聊天的时候，他就说……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

下次上课的时候，可以多交流一下，因为来的都是企业家，看看我们有没有可以合作？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其实掏钱那一刻，我没想着什么合作不合作，我觉得能花点钱，进入一个新的高能的圈子，开阔一下视野，这笔钱就已经挺值当了！‍‍‍‍‍‍‍‍

今年的主题就是……

空杯心态，出去多学习，提升自己！