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2023-03-18 22:43:35
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出来学习了两天,有个比较大的感悟,那就是……
如果你想了解你的客户,一定要深入到他们的群体里!跟他们混一起,你才能真正的了解他们,到底在想什么!
刚才我还跟上课的老师聊了一下,做个人品牌的客户,跟做企业的有什么区别!
他说做个人品牌的人,下决定会很快,但是很难付大钱,做企业的,下决定的过程比较慢,但是一旦决定了,他很舍得砸大钱!
为什么呢?
因为做企业的老板,他最缺的不是钱,而是时间,特别是试错的时间,还有试错的成本!
但是个人不一样,个人做砸了就砸了嘛!从头再来就行了!
还有今天老师讲了一个故事,我才知道,中小企业的老板,大部分人活得有多苦逼!
说出来,你都不敢相信!
一个年营收3个亿的企业,你知道一年的利润是多少吗?
300万!
好像也还可以对吧!1%的利润,但是别着急!
这300万,还有100多万的尾款,还没收回来!是不是有点苦逼?还有更苦逼的!
这200万,还得四个股东分!
啥意识呢?也就是说,一个老板领着几百号人,累死累活在外面喝酒吃饭拉订单,有白天没黑夜的干365天,一年就赚个几十万,这还是税前收入!
所以想想对比一下自己,好像还是挺幸福的!
从这个故事里,也让我明白了!如果要想帮老板赚钱,单靠营销,还是远远不够的!
还得对方自己,选择的这个赛道没问题!
所以多出来学习,看看外面的世界,还是挺好的!
这次线下课,我还发现一个比较有意思的事情,那就是各大老师,都开始抱团取暖了!
一个老师的场子,三个老师来讲,不同的主题,一个人讲一天,一个成交一次!
你不买这个课,就买那个课!有些人,三天下来,全买了!不过这样确实提升了老师的赚钱效率,不过对于有需求的学员来说……
也节约了选择老师时间成本!
所以异业联盟这个点,还是可以干的!我统计了一下,一个老师一天成交30多万,3天下来,也小一百万了!
今天我做了一个举动,让这个老师一下就记住了我!
他在台上卖了个3天线下课,然后29800,但是没几个人报名,最后老师也挺心塞的,然后问了一下台下的我们……
说有没有人愿意,花29800就当交他这个朋友的?
然后他在台上叫了一分多钟,台下没有一个人举手的,挺尴尬的!我寻思着,再这样下去,老师得多丢脸!
所以我就举手了!
他自己都觉得难以置信,因为我在台下,都没吱声过!所以他反复跟我确认说,这个可是要收钱的哦!
我笑着说,我知道!
其实我这样做,有两个原因!晚上我跟他讲完之后,给我竖起了大拇指说,你是真高手!
第一个原因是什么呢?
这个老师确实挺厉害的,自己创立了9家公司,而且都是几千万,几亿甚至几十个亿规模的……
并且讲的东西,也都是实战中总结出来的!我觉得对我启发挺大!如果能跟他交个朋友,以后可以向他多学习!
第二个原因……
给老师救场,这是雪中送炭啊!可以让老师一下就对我印象深刻!所以晚上跟他聊天的时候,他就说……
下次上课的时候,可以多交流一下,因为来的都是企业家,看看我们有没有可以合作?
其实掏钱那一刻,我没想着什么合作不合作,我觉得能花点钱,进入一个新的高能的圈子,开阔一下视野,这笔钱就已经挺值当了!
今年的主题就是……
空杯心态,出去多学习,提升自己!