黄振宇：文案杀手是如何在短短三年时间，拥有现在的营销功力的？

我是如何在短短三年时间，拥有现在的营销功力的！

来，接着前天没跟你讲完的，继续……

其实这个秘密很简单，那天我看评论区还有个哥们留言，讲得特别好，那就是……

我对营销的思考，已经形成了一种本能！

啥意思呢？

你吃饭的时候，思考吃饭，睡觉的时候，思考睡觉，写文案的时候，才思考文案，看营销的书的时候，才思考营销……

我是一天24小时，无论看到啥玩意……引起了我的注意，我都会本能的想，这个玩意，怎么用到我的文案里，用到我的营销里！

跟你讲几个我小故事吧！

有段时间，我在海口，小椰子外公外婆家，每天下午，我就喜欢打车去一个商场上班，因为那里有个喜茶……

我喜欢去哪里点一杯喜茶，然后就跑到她们二楼，把iPad一放，透过他们大大的玻璃窗，一边看着外面的大广场，一边干我自己的事情！

    那个大广场有个很神奇的地方

平时看起来，跟其他广场没啥区别，但是到了下午，神奇的一幕就出现！  

      平坦的广场中心，突然开始喷起了喷泉！

每当这个时候，广场就会围着一堆人，拿着手机拍啊，拍！这个时候呢，跟他们不太一样！

我脑子想的，不是怎么拍下这一幕，发个朋友圈，嘚瑟一下，我脑子里在想什么呢？

我就寻思着，不就是水吗？为什么在广场喷，就能吸引这么多人呢？如果不是碰的，直接是一滩水，那么还有这么多人拍照吗？

这股吸引人停下来的魔力，到底是哪里来的呢？

我想到的一个点就是……

一个东西，与旁边的环境，格格不入的时候，就容易吸引人注意！广场上，如果摆个摊，卖个气球，或者放个摇摇车……

这些其实都不稀奇！

     但是它给你来个喷泉，这个就有点意思了！

所以用到我们营销里面，或者文案里，可以怎么用呢？很简单，我就想到了，销售信里……

如果哪些内容，我想要吸引对方关注的……

我就把这句话，直接居中，并且加粗，让它显得格格不入！这个时候，你想不看它，都难！

还有我又联想到，盖瑞亥尔伯特，好像也经常干这个！比如寄给别人的销售信里，搞一袋沙子贴到信封上！

或者给别人的销售信上面，弄一张一美金的美元！这些看起来，无厘头的事情，立马就抓住对方的注意力！

除了上面想到这个点，我还想到了第二个点，比第一个点更劲爆！

那就是冲突……

为什么你看喷泉会震撼，为什么你看水从高处往下流，你没什么感觉？很简单，因为你的认知思维里，水都是从上往下流的……

       但是喷泉是从下往上流！

这个背后的底层逻辑是什么呢？就是冲突……

一个事件如果它的发生，跟你原有的认知是冲突的，冲突越大，那么它能吸引你的魔力就越大！

比如说狗咬人，你不会觉得稀奇，但是人咬狗，你一定户忍不住想看看，到怎么回事？

比如都说勤劳才能致富，你觉得这个就是鸡汤，如果有人跟你说，懒惰才能致富，你一定会竖起耳朵听！

还有现在的短视频，只要它用一个跟你原有认知冲突的话题，立马就会吸引抓住你的眼球！

比如我经常举例子的……

     微商做得好的女人，没有一个是好女人！为什么这么说呢？

后面你再来一句……

     因为她们都是女神！

本来还想跟你讲另外一个故事的，没想到，一个故事就啰嗦了这么久，算了，不讲了，我要下班回家吃饭了！哈哈哈……