文案杀手：一定要把你搞到手！

跟你讲个小故事吧……

   我觉得还是挺有意思的！

前段时间，我花了6300，买了一本书！对的，你没有看错，不用怀疑你的眼晴，就是……

   6300的一本书！

确切的来说，是897美金！花这个钱，买一本书，对于很多人来说，你可能是一个天价了！

更加疯狂的是……

我之前根本没有给对方付过一分钱，而且我连这个人长啥样我都不知道！他不过是给我发了几封邮件而已！

对的，就是电子邮件！而且还是QQ邮箱！

而且在没有付款之前，我就各种纠结，到底要不要买呢？都是全英文的，买回来之后，我真的会去看吗？

因为之前我就花过几百美金，买过快十本英文原版书，但是基本上，就是看完一遍，就丢一边了！

这次可以是花巨资，而且是个大部头，如果不看的话，那不就白白浪费了吗？

所以第一次，我没买！

第二次，这个人又来了！

看完了之后，我就心动了！因为他给了我一个自我说服的理由，到底什么理由呢？看完这个理由……

我就立马想下单，但是因为不能用支付宝，只能用信用卡，当时信用卡不在手上，我下午回家的时候，还特意把信用卡，翻了出来……

拿到信用卡之后，我就一顿操作猛如虎，把钱给付出去了！

付完款那一刻，全身舒畅！（真的，就像你买我的课程时候，那种感觉）

他说，那本书要几个星期之后，才能发货！所以我就开始期待……

一个月之后，收到书的那种感觉！

做着做着白日梦，一个念头闪现在我的脑海里……为什么我会第二封销售信的时候，就付钱了呢？

为什么我收到第一封销售信的时候，心动了却没有行动呢？

他几封销售信间隔是多长时间呢？

销售信跟销售信之间，他到底是怎么布局的？还有每一封销售信里面，他又设置了哪些玄机呢？

我的天，这里面太多学问了！所以当时我立马就停下了手中的活，赶紧去扒出了之前收到的销售信……

并且一封一封的复制粘贴了下来，然后翻译出来！不弄不知道，一弄差点要尖叫……

因为这里面，太多宝藏了！处处都是人性的开关……所以我越往深了研究，就越兴奋……

正当我还在为挖到这么宝，兴奋上头的时候，突然收到了一封邮件，对方说……

因为我是用美国支付系统支付的，所以看不到我的地址，需要我补地址过去，我也没当回事……

所以就补了过去！

接着就开始期待，应该会很快收到这本我神往已久的书了，但是没想到的是……

就在刚刚，等来的不是书，而是……

退款！

那个心塞呀！那种感觉，你懂吗？但是这个不是最重要的，最重要的是……

之前研究整个被成交的那种兴奋劲，一下就全没了！

好像这个事情，跟我没多大关系了！

你是不是想说，这不是挺好的吗？

还省了几千块！

但是你不知道的是，省下来了是6300，可能失去的是六万三，甚至63万，甚至更多……

为什么这么说呢？

因为没有付钱，就不会重视！对于我们做营销的人来说，购买任何东西，最有价值的，不是那个最终拿到手的产品……

而是我们自己整个被成交的过程，只有你付了大价钱，你才会抽丝剥茧的去研究，你整个被成交的过程…… 

心态的变化，对方在哪个地方，扣动了你成交的板机，你又可以如何用这个点，弄到你的成交流程里，为你赚钱！

算了，不说了，我得想想其他办法，怎么着，也要把这本书，搞到手！