文案杀手：钱多事少的客户，是怎么来的？

你卖东西，做生意的时候，有没有经常遇到……

让你特别烦的客户？

有吗？肯定有！

你知道为什么你会遇到这样的人吗？虽然我很同情你，但是我还是要跟你说个扎心的事实，你可能听完之后……

会非常的愤怒，但是为了你好，我还是要跟你说……

这一切，其实都是你自己造成的！

你先别着急喷我，听我说完，你再发表意见！为什么我今天要跟你说这个话题呢？是因为今天我遇到了一个事情…… 

有个徒弟跟我讲，她有个学员，是一个做高端厨具的老板，到底有多高端呢？

反正一套餐具，几万吧！

她一直想做个人品牌，但是自己呢，又不想亲自去服务这些高端客户，我说为啥呢？

听完背后的原因之后，我是蛮震惊的，因为这跟我想象的做高端产品的套路，完全不一样啊！

她说她的客户，老喜欢跟她来砍价，特别是一下买得多的客户，都会要求打折，所以她门店的销售…… 

三天两头，就打电话过来请示，能不能便宜一点！

具体便宜多少呢？也没有定数……所以她就害怕，以后要是自己做个人品牌了，不会这一堆的人，全部跑来问自己要打折吧！

听完她的故事，我没有着急给我的徒弟答案，而是问了她一个问题……

我说，你当初来找我报名的时候，敢跟我砍价吗？

她立马说……我哪敢啊！

我接着又问她…… 

为什么不敢呢？

她想了想回答说……

因为你给到了足够多的价值！

我笑了笑说，不对！因为我在你们的眼里，一直树立的形象就是，报我的课程，从来就没有讲价一说，你能够支付这个学费，你再来！

所以你一定要设定好你客户的框架，据说（我也没买过，所以你就当听个故事，哈哈哈）劳斯莱斯是这样给她的客户设定框架的……

买劳斯莱斯的人，是从来不看价格的，看中了直接就刷卡！

如果你还问我这台车多少钱，那么抱歉，你不是我们的客户！

这个可能太高端，很多人够不着！那么我们说个接地气一点的，并且还是经过考证的…… 就是我自己的故事！

当年（其实也就5年前吧），我自己创业出来做签证，我给自己的定位就是做高端签证……

当年整个做签证的行业，基本上都在拼价格，你赚100，我就赚50，你赚50，我就赚10块，后面淘宝携程也加入这个大军了……

人家直接亏本做！

所以你报完价格之后，时不时就有客人甩一个链接过来说，你看看网上多便宜…… 

你这个赚得也太多了！

你知道我是怎么做的吗？不仅让这些客人立马闭嘴，而且后面还对我毕恭毕敬！

我直接跟他讲……

别人能搞定的签证，你别来找我，因为我是做高价服务的，别人搞不定的，你再来找我，但是记住，但是记得准备好钱再来！

因为我从来不讲价，你做就做，不做我也不缺你这一单！

你看到的这个链接，还不是最便宜的，我发你几个链接，他们更便宜！

客户一听，立马傻眼了！没见过做签证的小哥，这么拽的！

所以无论你是领导也好，还是大老板也罢，只要你来找我做签证，我就是这个服务框架！

跟你保证品质，但是不讲价！

后面来找我的客户，基本都是钱多事少的人！并且还经常有客户给我介绍生意过来！

所以当别人一个签证只能赚百八十的时候，我一个签证可以赚一千多！

到后面我自己做知识付费，刚开始的时候，也有人跟我说……

你的课程为什么这么贵？能不能便宜点？

然后我就跟他讲……

你现在看到的价格，永远是最便宜的，因为文案杀手不仅教你赚钱的速度快，涨价的速度更快！

后面我真的就是这么做的！

我随时都会涨价，有时候一次涨500，一次涨1000，到后面我收一个人就涨300，从4980没多久，就涨到了一万多！

哪些曾经犹豫不决的人，立马傻眼了！赶紧抱着钱就来了！因为他知道，我跟他说的都是真的！

所以这就是设定客户框架的好处，当然前提是，你的产品确实能给别人提供价值！