文案杀手：营销的本质是什么？

这几天，在桂林阳朔，也就是……

我的老家

参加我师父刘克亚的弟子游学，昨天晚上跟几个同门一起吃饭，聊到现在行业的现状……

有个同门就说……

前段时间他看了一个老师做直播，然后就跟他的学员说，这个老师，火不过三个月！

没想到，还没到三个月的时候，这个老师就被学员，在网上骂成翔了！

我这个同门的学员就很好奇，问我的同门说……

      你怎么知道这个老师，三个月就不行了呢？

同门说完了三个点，对方瞬间就恍然大悟了！其实最本质的原因就是……

       自己整得很大阵势，收了钱，却没有给别人任何价值！

之前在公众号里，跟你讲过一句话，不知道你还有没有印象……

对于做营销的人，或者懂营销的人来说，收钱很容易，搞事也很容易，但是交付很难！

昨天那个想要报我弟子班的学员，还跟我说……

翻了我很多文章，怎么都没看到的文章里，有招募广告的！

我跟她讲，一年我就招募一到两次，一次招募10个左右，上次30多个人报名，我最后拒绝了20多个，只留下了7个人！

因为我知道，如果你真的想把一身技能，传授给学员，这个是需要时间跟精力的，当然……

如果你只是想快速赚到钱，你又有点资源的，并且对我的一生绝活，也不敢兴趣的，我可以给你几个策略！

就可以迅速赚回学费，甚至十几倍赚回学费，都没问题！

但是对你长远来说，没多大用处，因为我给你的策略，虽然你现在赚到了钱，但是策略还是我的，跟你没多大关系，下次情况变了，遇到问题……

你还是搞不定！

所以来跟我学习的人，我都会跟他们先讲，你是要赚到点钱就完事了，还是想把我的绝活学到手之后，然后回去帮助你的企业…… 

甚至帮助你的整个行业！

如果你选择的是后者，那么我对你的要求，会非常严格！并且进来第一个月，你就得趴着，跟我把文案基础给打牢了！

我有好几个自己做企业的嫡传弟子跟我说，当初没敢报名我的弟子班，就是因为我要每个嫡传弟子，都要写文案……

听到她们都怕了，所以一直没敢来，后面实在憋不住了，才跑来报名的！

如果你是老板，并且又想跟我学习的话，这里跟你郑重的声明一下……

你报我的弟子班，可以选择不学文案，只学我身上的营销绝活！

不过在你做出选择之前，我想跟你讲个故事，听完故事，你自己再做决定……

史玉柱知道吗？不知道也没关系，有个东西，你一定知道……

电视里经常放的那个广告，就那个老爷爷老奶奶扭屁股那个……

今年过节不收礼，收礼还收脑白金那个！

你知道这个广告语是谁写的吗？你知道这个广告语是怎么来的吗？

没错，这个广告语，是史玉柱亲自写的，而且这句话，应该是经历是几十个版本迭代后，留下的……

据说（因为前段时间，有个粉丝给我留言说，我的故事是不是真的，这里跟你说，我也是听说的，你就当故事听就好了）………

当年史玉柱为了把脑白金做好，他自己一个人跑江苏江阴，在小宾馆租个个房间，然后把自己关在房间里……

干嘛呢？

写文案，就是上门推销的文案！

几天之后，他就让他的业务员，拿着他写好的这些文案，上门推销！晚上各个业务员，回来之后……

开会总结，把顾客对各个广告语的反应，都反馈汇总，然后史玉柱再调整文案……

第二天，再拿出去测试！

就这样来来回回搞了快一个月，最后才有了…… 

今年过节不收礼，收礼只收脑白净！

据说脑白金出来之前，所有的广告文案，软广硬广的文案，都是史玉柱亲自写的！

当然这里不是让每个老板，都要自己亲自写文案，其实写文案只是个表象，最重要的是……

我想让你通过写文案这个事情，去感知你的客户需求！

如果作为老板，都不去感知你的客户需求，那么你的公司就危险了！

乔布斯为什么能设计出苹果？

因为他感知到了你的需求，甚至你自己都还不知道这个是自己的需求的时候，他都帮你发现了！

故事讲完了，你自己做决定吧！

完蛋了，怎么跟你讲到这里了，本来是想跟你讲……营销的本质，不是疯狂收钱，是要给你的客户提供价值……

算了，就这样吧！