最近这两个月，我过着真的非常的紧张，简直是如履薄冰
刚加入的时候，他就跟我们说，“无论你以前取得什么成绩，做到什么职位，在这都给我趴着，从零开始学习营销文案”原来以为，自己做了这么多年的品牌营销，写个文案应该不是太难的事儿以前，在外企，在世界500强，以及全国连锁企业做营销高管那时候，说话、写字习惯，就是喜欢用一些很高大上的词语，或者是一些专业术语，甚至是一些行业黑话但是，文案杀手体系，最基本的要求，就是“说人话”，就是你要用最简单的词语，去表达你的意思，让一个5岁的小朋友，都能够听得明白但其实，长期养成的一个习惯，要纠正是不容易的，所以我就整天在挨骂中度过，已经被我师父骂到怀疑人生了但是就是这样的一个，可以说是魔鬼般的训练，让我仅仅两个月，有了巨大的一个转变就在师父宣布我文案出师之后，一周之内，我就签约了两个创始人教练项目一个是珠宝企业的创始人，一个是一家托育和幼儿机构的创始人同时我还签了一个 22 万的项目，要为40家创业企业，做一次咨询辅导做了多年的品牌营销，为什么我还要付15万来找我师父学习？又是到底为什么，我会在跟我师父学习仅仅两个月后，就取得巨大的突破呢？那就跟你聊聊我这两年创业的故事，希望对你学习和赚钱，也有所启发……在YQ开始的第一年，也就是 2020 年，那时候我还在企业里上班那是一所全国连锁的儿童娱乐中心，门店开在全国20多个城市的各大商场我作为营销总监，就带着团队马上转型，研究线上怎么做业绩团队开始去做直播，把线下的客户拉到线上的社群（视频号那会连直播功能都还没有，还是用看点直播）那时候，我就发现通过线上去触达客户，更高效，覆盖的面更广YQ有了缓解，线下的门店又能经营了，各个部门，尤其门店的同事，他们又回归到了以往的运营方式，继续20多年来养成的工作习惯线上的营销就几乎又完全停滞了
当时我自己就非常纠结
一方面，我也可以用原来的方式，继续工作，公司老板人特别好，同事也很友好，用原有的方法工作，也不太会出错但是，另一方面，我感受到，线上的业务，是一个大的趋势未来，你想经营好企业，一定要跟你的客户去深度链接，直播也好，社群也好，都是把客户放到你的私域里，能长期影响他的手段所以，我是要继续待在舒适区，把对未来的洞察，视而不见；把自己的创意和激情，束缚在繁琐的管理和保守的思维中？如果离开，可能很难，再通过打工的方式，找到更合适的平台终于，一个平凡的日子里，我离开了公司的高薪职位，开始艰难的创业之路刚开始，也没什么思路，东一榔头西一棒子的，做些临时的项目有空就学习、考证，这两年我通过了中级经济师，一级企业管理师，以及IYB创业导师的考核有一天，偶然在网上，看到“个人品牌”这个概念，就好像突然被点亮了我一口气读了十几本相关的书，还找了老师学习，想通过“个人品牌创业”那时候心里完全没底，不知道会不会有人跟我来学，来的会是什么人？一开始，我还想，估计会吸引一些跟我有类似经历，有专业技能的个体创业者没想到，第一次发售，来了4个人报名，而他们无一例外，全是中小企业创始人有零售行业的，教培行业的，服务行业的，还有互联网行业的······所以，当你想要去成长突破的时候，一定要克服心中的恐惧第一批教练伙伴招募到，我拿出最饱满的激情，立志要做到最好的交付我心想，原来我服务过这么的大企业，给他们做品牌营销策划，都能顺利通过提案，面对中小企业肯定更轻松毕业后第一份工作，我就在世界 500 强企业的市场部做策划一年后，我跳槽去了一家4A广告公司，也是全球排名前三的传播集团之后，我又去了一家业内顶尖的品牌顾问公司，从策划助理做到了策划总监当时我所服务的客户，都是一些各行各业的头部企业，或者上市公司就是那时候我们提出了中国李宁，国货崛起这个品牌理念当时，我们联合了中国和美国6家各个领域的顶级专业公司，从战略咨询，到广告设计，室内设计，甚至灯光设计团队而我们负责品牌定位和形象设计，强调中国元素和中国用户李宁的产品现在受到了新一代的消费者，特别是 00 后甚至 10 后的青睐再比如：我们为八马茶叶，完成从品牌形象到旗舰店的设计，以及多个产品系列的命名，定位，包装设计我走访了他们分布在全国的13家门店，观察他的用户整个购买流程，发现购买他们不同产品的客户有完全不同偏好因为它集团旗下有多个产品，除了服饰，还有煤炭，化肥等等这个项目我跟进了2年多，到内蒙古看他们的生产线，去北京总部跟他们开会不下5次但是因为品牌历史悠久，客户对原有的形象有深刻的感情，董事长尤其突出我听他们市场部门的人说，之前已经请了3家广告公司，在做形象更新，每次都是提案到一半，董事长直接站起来走人了但没想到的是，提案结束后，董事长带头站起来鼓掌，顺利通过了提案那几年，我还服务过的品牌还有康美药业，獐子岛，正安白茶，广州规划局等等所以在品牌的策划，营销创意方面，我积累非常丰富的经验加入了一家儿童娱乐行业的全国连锁企业，担任营销总监，一做就是 5 年在企业工作的这几年，我更多的是思考怎么进行营销的落地执行把一个好的营销创意，做成落地方案，并通过一线员工，推广给客户，实现成交我还带领团队，亲自开发了CRM客户管理系统，为公司开启了数字化营销这么多的品牌营销经营，让我对自己信心满满，但是……因为以前面对大企业，上市公司，他们有更多预算去做广告、打品牌而且他们常常是在企业大的战略方向下，有清晰的品牌定位和营销策略我对接的也常常是市场部门的专业人士，他们对营销本身也有比较系统地了解但是，面对中小企业，发现他们根本没有预算做市场推广一开始，我带着创始人，用创始人IP的模式，去提升企业影响力你让一个企业老板天天去写朋友圈，拍短视频，对于绝大多数人是不现实的而中小企业业绩提升，是迫在眉睫的，是当下急需解决的问题而且跟个人创业者相比，企业面对的问题也更加的复杂，他们看似最迫切的是业绩问题但时间又往往要放在，各种团队管理，事务性工作，甚至应酬或者家庭上发现原来的知识储备不够用了，我虽然常常感到很焦虑……但是没有关系，创业之路本来就充满坎坷和挑战，只要坚持，每一次困难都是你成长的机会到真正落地，为不同的企业提供针对性的，可执行的方案，中间有巨大的差距其实，在半年前，我就通过一个师姐的朋友圈，知道了我师父这么个人而且她每次提起师父的时候，都是一副小迷妹的样子，让我也对师父产生了一丢丢好奇，于是关注了他给公众号之后偶尔刷到他的文章，觉得观点突出，语言犀利，也挺有智慧直到今年2月份，师父推出了“现金风暴”计划，我一看，价格不高，还有零风险承诺，我就报名了在社群里，我虽然很惊讶他粉丝的狂热，但我觉得，自己是没那么容易被洗脑的，直到看见师父在直播间答疑那一次，去咨询的人很多，提出了各种各样，奇奇怪怪的问题，有的甚至连问题表达都不太清楚但是师父总能够非常快速，准确的抓到问题的核心，并且几乎是不需要思索的，就可以给出一套解决方案我当时还挺怀疑，真的这么牛吗？是不是这些问题，都是安排好的？于是我也申请去连麦，然后提出了一些我当时面临的真实问题没想到师父，也能马上就给到我一个很靠谱的方案，当时我就觉得挺佩服但是我还是在想，这一个问题，说不定，刚好是他熟悉的领域我心想，这种快速找准核心问题，并给出解决方案，不正是我作为企业创始人陪跑教练，最需要的能力吗！没有必要花这个钱，我原来的经验就挺好的，服务也没啥问题就必须跟更厉害的人学习，我能感受到师父身上强大的能量在面对不同客户，不同的情境、不同行业的时候，都能够很快地找到针对性的、可执行的解决方案跟我同期申请的有30多个人，而最终经过师父重重考核，正式进入弟子班的只有6个人所以，当你遇到一个很厉害，而且可以帮助你成长的人，你一定要竭尽全力去靠近他你是不是觉得，接下来，师父要给我们喂各种大招，各种神技连我自己也一度有这样的幻想（别给师父知道，又要挨骂了）时不时看到师姐来报喜，说用了师父教的哪招，业绩爆了但是，当我沉下心来，认认真真写文案，抄文案，整理师父改过的文案而真正让我对文案杀手，有更透彻的认识，是4月底的上海线下密训课我第一次见到了师父师母真人，见到了很多优秀的师兄师姐什么……设计来带海量现金的产品；成交的5个绝活；裂变式抓潜……掌握了各种新的方法，了解了很多实战案例，以及案例背后的底层逻辑我去辅导学员的时候就更有底气了，也更能实实在在给他们带来业绩提升……我有个教培行业的创始人教练伙伴，她在海口运营了2家校区，已经长达8年累计培养了3000多个孩子，产品做得非常扎实，客户口碑也很好她说，从年头到年尾都在焦虑，一边想着要怎么招生，提高业绩，一边又要想着怎么研发课程，把交付做得更好特别是每年都有老学员毕业，新学员的招募，就成了她最头疼的问题其实她来学区体验的人也不少，但是陌生的客户，第一次到店，信任还没建立，初次成交的比例只有30%左右而我给她分析之后，客户没有成交不是因为她的产品和服务不好只是客户会有各种各样的疑虑，只要帮客户把疑虑打消了，成交率自然会上升于是，我帮她重新改善了成交流程和成交主张，给团队训练新的成交话术，不到2个月，他们的成交率就从原来的30%提升到了60%另外，还有一个问题，也是让团队感觉特别疲惫的，因为每次课程到期，他们都面临客户续费的问题虽然交付特别好，续费率也高达90%，但是每个月，每个老师都要一对一跟客户去说，压力大不说，工作量也巨大于是我想了一个办法，让她做一场线上12小时直播发售那时候她直播是0经验，一上来就要播12个小时，心里特别没底，一天要问我3遍，能不能不播还每天带着团队，做各项准备，每天晚上复盘，做第二天的计划，把每项工作拆解到最细而且，一场发售，实现了103万的成交，更惊喜的时候，除了60%多的老客户续费，新来的客户也占到了近40%这是团队过去几个月的业绩，而这次，而我们从筹备到完成直播，到追销，仅仅用了3周多的时间当时，整个团队的认知都被颠覆了，他们给我报数据的时候，都一直在喊：天哪，天哪……连师父都写了条朋友圈，说我2个月没动静，一出师，就开挂了师父抛出这些绝招的时候，你才能接得住，才能真正理解还记得，2个月前，我刚刚通过审核，第一次加入弟子班群的时候，师父头一天给我发信息，说当时也没当回事，第二天师父到了7点，准时给我发了群邀请但是我没看到信息，因为当时，我的认知里，进群嘛，早几分钟晚几分钟，应该没啥差别，而忽略了师父是明确给出具体时间的到7点08分的时候，师父给我信息了，说：“静华，你再不进群，就成最小的师妹了哈”但我还是没看见，直到7点15分，我才反应过来，赶紧进群了因为他明确告诉了我们时间，我也回复了他，但是第二天却没有准时出现，这背后是态度和尊重，师父说完，我当时脸上也火辣辣的就更需要带他们去学习，线上的礼仪，认真对待线上的沟通方式之后，我发现，师父每次直播答疑，都非常准时，半分钟都不会晚，如果真的临时有事，也会提前告诉我们不单如此，他说的其他所有规矩，都是他先自己做到，再要求我们，在他身上，我特别深刻地感受到什么叫言行一致，知行合一而且，我也终于知道，为什么师兄师姐们，加入文案杀手弟子班之后，会发生这么大的变化因为师父教的不仅仅是营销方法，一些营销大招，其实更多的是……师父从家庭、从思维、从能量方面，也给我们很多的知识和引导有的弟子能量不高了，遇到客户的问题想不开了，甚至生活中跟另一半吵架了，我师父都会出来，给到特别有启发的建议而我，作为创始人教练，其实在陪跑的过程中，发现客户面临的也不仅仅是营销的问题还有很多的决策，心态，能量，甚至生活，家庭等等问题我希望能像师父影响我们一样，帮助我的教练伙伴，不仅帮他们赚到钱，也影响他们过的更幸福但是有的马围着个石磨，一生都在原地转，而有的马，看过山川大河，奔驰在辽阔的草原我把自己15年的品牌营销的经验，加上师父非常炸裂的直复式营销方法，结合起来，对我自己的整交付体系做了一个升级打造了一套创始人IP体系和中小企业的业绩爆破体系，为我的客户带来巨大的价值提升我也希望这套方法，加上师父交给我们手把手的陪跑带教方式，能帮助更多的中小企业，实现业绩倍增，帮助更多创始人，能够轻松赚钱，幸福生活即可，获得我的最新电子书《创始人IP助力你业绩爆发》
